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上海交通大学硕士学位论文上海延中饮料公司营销策略研究姓名:张铭财申请学位级别:硕士专业:工商管理指导教师:仰书纲20050612摘要本文在介绍我国和上海市软饮料行业的现状和发展前景的基础上分析了我国软饮料行业和上海软饮料市场的现状和发展趋势简单介绍了上海延中饮料公司的情况。分析认为我国的饮料行业是朝阳产业正处于快速发展的阶段。上海软饮料消费增幅高市场空间广阔。延中公司处于激烈的市场竞争环境有机遇也有威胁。本文在对延中公司的内外部环境和竞争态势进行剖析的基础上运用先进的分析手段提出了公司的战略扩张方案并根据公司的现状和发展趋势提出了近期目标和长期目标——2005年实现销售收入过亿元和2008年销售收入达到2亿元的经营目标。本文采用BCG矩阵分析和企业盈利能力分析确定了延中公司以市场开发、产品开发和前向一体化为主要内容的经营战略架构。同时通过对比分析可口可乐、娃哈哈等成功企业的营销策略找出了延中公司存在的目标市场定位不准确、产品线短、品牌地域局限性强等一系列问题。通过软饮料行业消费行为的研究确立了延中公司未来的市场策略、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和品牌策略定位。为保证公司营销策略的实施效果提出了公司下一步需要加强的几项工作(渠道、终端、广告、信息化建设等)。关键词:经营战略营销策略市场开发产品开发渠道促销THERESEARCHOFSHANGHAIYANZHONGBEVERAGECO.LTD.FORMARKETINGSTRATEGYABSTRACTOnthebasisofintroducingthecurrentsituationanddevelopingprospectofbeverageindustryinchinaandshanghaithisthesisanalyzesthepresentandfuturesituationofchinesebeverageindustryandshanghaimarketsimplyintroducesYANZHONGCo.Ltd..Itrecognizesthatchinesebeverageindustryislikethemorningsunandintheperiodofrapiddevelopmentandthatthebeverageconsumptioninshanghaiincreasesatahigh-speedandthemarketcapacityishuge.YANZHONGCo.Ltd.existsinakeencompetitivemarketwithlotsofopportunitiesandthreats.Thisthesisanalyzestheexternalandinternalenvironmentandcompetitiveprofileputsforwardtheplanforstrategy-expendingofYANZHONGCo.Ltd.andsetsforththelong-termrevenueobjectiveofYANZHONGCo.Ltd.accordingtoitspresentstateanddevelopingtrendbywayoftheadvancedanalyticmethods.-----100millionyuan(RMB)intheyear2005and200millionyuan(RMB)in2008.ByusingtheanalyticmeansincludingBCGmatrixandtheanalysisofbusiness’profitabilityaframeworkofmanagementstrategyofYANZHONGCo.Ltd.whichmainlyconsistsofmarketdevelopmentproductdevelopmentandforwardintegrationisestablish