_网络营销促销策略.ppt

第六章网络营销策略案例柯达的网上营销案例分析第一节网络营销促销概述2.网络营销促销的特点第一网络促销是通过互联网传递产品和服务信息包括新产品上市、产品性能、功效、价格调整等。网络促销以现代信息技术为基础并且随着网络信息技术的进步而不断改进。第二网络促销是在虚拟市场上进行的。网络促销以互联网为传播媒介突破了时空限制信息传播面广、速度快、效率高。第三网络促销是在高度透明的市场中进行的。互联网虚拟市场的产生为所有的企业提供了一个公平竞争的平台。顾客有条件收集相关产品信息并加以比较选择满意的商品任何虚假和欺诈都会为顾客所识破。第四网络促销注重沟通。媒体信息处理技术为网络促销提供了双向的、快捷的、互动式信息传播和沟通平台使买卖双方有条件充分表达各自的意愿有效地促进了商品交易协议的达成。二、网络促销与传统促销的区别二、网络促销与传统促销的区别二、网络促销与传统促销的区别三、网络促销的形式1．网络营销站点推广站点推广是指企业通过对网络营销站点的宣传推广以吸引顾客访问树立企业网上品牌形象促进产品销售。站点推广是一项系统性的工作需要企业制定推广计划并遵守效益/成本原则、稳妥慎重原则和综合性实施原则。目前站点推广主要采取搜索引擎注册、建立链接、发送电子邮件、发布新闻、提供免费服务、发布网络广告等方式根据网站的特性采取不同的方法提高站点的访问率。2．网络广告网络广告是指广告主以付费方式运用网络媒体传播企业或产品信息宣传企业形象。作为广告网络广告也具有广告的五大要素即广告主、广告费用、广告媒体、广告受众和广告信息。网络广告类型很多根据形式的不同可以分为旗帜广告、电子邮件广告、文字链接广告等。3．网上销售促进（1）有奖促销（2）打折促销（3）返券促销（4）电子优惠券促销（5）赠品促销（6）积分促销（7）网上联合促销4．网络公共关系（1）网络公共关系的形式（2）网络公共关系的目标四、网络促销的实施程序案例-2百度竞价排名百度竞价排名服务的收费及审核网民每点击一次网站链接就从预付金中扣除一次费用（即用户给每个关键字指定的价格）如果同一个关键字有多位用户竞价则多条关键字查询信息按出价高低由高到低排序。例如：关键字为“电脑”百度竞价排名情况：当前排名：第1名网站名称：双核动力hp电脑先锋新品面世！URL地址：http://h50055.www5.hp.com/hpsmb/cn/chi/smb/promotion/psg/PC_luckdraw_0627.asp?jumpid=ex_hphqapcn_CNPCdx7600Q3/CN528024110281/baidu竞价价格：￥1.00元当前排名：第2名网站名称：联想开天S电脑企业的四好标兵!URL地址：http://www.lenovo2008.com/shangyong/kaitian2/?wodoopro=baidu竞价价格：￥0.95元案例分析四、网络营销促销的实施四、网络营销促销的实施四、网络营销促销的实施四、网络营销促销的实施四、网络营销促销的实施四、网络营销促销的实施第一节网络营销促销概述第一节网络营销促销概述课堂练习（蓝色单选、红色多选）3、关于最新的电子时空观说法正确的是（）A.网络营销者要调整自己的促销策略和具体方案B.订货和购买可以在任何时间进行C.商品销售和消费者群体都有一个地理半径的限制D.产品订货有一个时间限制4、与传统的促销活动网络营销的促销发生了哪些变化（）A.促销的目的B.时空观念C.信息沟通方式D.消费群体和消费行为5、网络促销的实施可以从以下哪几个方面考虑（）A.确定网络促销的对象B.决定网络促销组合方式C.制定网络促销预算方案D.衡量网络促销效果6、网络促销的对象主要包括哪些人员（）A.产品的使用者B.产品购买的影响者C.产品的生产者D.产品购买的决策者7、制定网络促销预算方案应该考虑的问题有（）A.必须明确网上促销的方法及组合的办法B.需要确定网络促销的目标C.需要明确希望影响的是哪个群体D.明确网络促销的效果8、对促销效果评价主要依赖于哪些数据（）A.主页访问人次和点击次数B.促销成本的变化情况C.利润的变化情况D.促销量的增加情况网络营销形式网络营销形式网络营销形式网络营销形式网络营销形式一、网站推广第二节网络广告任务一:网络广告网络广告的诞生和发展