XAYH公司空心复合绝缘子市场营销策略研究.pdf

西北大学硕士学位论文XAYH公司空心复合绝缘子市场营销策略研究姓名：马江宏申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：康蓉20080601蓐莞．学员签名：』銎主题目：公司空心复合绝缘子市场营销策略研究摘要专业：工商管理学员姓名：马江宏导师姓名：康蓉导师签名：空心绝缘子是广泛应用于各类高压电器对地绝缘的重要部件广泛应用在输变电设备上。自年以来空心复合绝缘子以其重量轻耐污水平高、不易破碎等优势迅速引起电力行业的认可应用日益广泛。随着我国十一·五期间电力行业飞速发展未来陨系目招母春暇底幽晷枨罅拷ù蠓仍黾印针对这种市场机会面对变化迅速的市场环境公司选择合适的目标市场和适宜的产品定位制定明确的市场营销策略无疑是获得发展的关键。本文首先对公司的产品、资源、外部环境等进行了分析。在此基础上通过方法对企业的战略进行了制定。随后通过企业的战略对西安银河空心复合绝缘子公司的市场营销策略影响进行了简单的说明。本文第二部分借鉴行业标准及市场特点把市场简单划分为高压、超高压与特高压三个市场并且利用波特的五力分析模型对各细分市场吸引力等进行了分析。根据分析结果本文最终选择把韵碌母哐故涞缡谐∽魑9鞠纸锥蔚闹饕D勘晔谐。⒄攵哉一目标市场做了简单的市场定位。接着通过目标市场的特点及公司产品的市场定位从产品、价格、渠道、促销的贫薠镜挠O呗浴１疚牡谌部分针对营销策略的特点从组织、人员激励、控制及信息化等龇矫娑杂O略实施要点做了简单的分析。通过本文的研究公司营销策略市场针对性更强同时这种营销策略也【关键词】空心复合绝缘子市场营销策略是企业资源可以做到的。【研究类型】应用研究洲痵盒睯均叼曲曲汜：篢瓵築篕—．痵瑃．“琲琗琣瑃甇瑃．’叩．琣甋痵玛．譳阛黙茚【俊恳移甕【】甌琲学位论文作者签名：嗡一学位论文作者签名：煎：二垒指导教师签名：澳辍日。籫年占月日西北大学学位论文知识产权声明书本人完全了解学校有关保护知识产权的规定即：研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属于西北大学。学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版。本人允许论文被查阅和借阅。学校可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。同时本人保证毕业后结合学位论文研究课题再撰写的文章～律注明作者单位为西北大学。保密论文待解密后适用本声明。参附占年占月／日西北大学学位论文独创性声明本人声明：所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知除了文中特别加以标注和致谢的地方外本论文不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果也不包含为获得西北大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均己在论文中作了明确的说明并表示谢意。蜊、悸研究的目的及意义研究背景空心绝缘子是广泛应用于各类高压电器对地绝缘的重要部件目前应用在输速引起电力行业的认可应用日益广泛。据行业管理部门分析随着我国十一·五电力行业飞速发展到年陨峡招母春暇底幽晷枨罅吭蛑变电设备上的空心绝缘子大部分是电瓷式其耐污性差、重量大、容易破碎。自年以来空心复合绝缘子以其重量轻耐污水平高、不易破碎等优势迅左右而目前国内生产厂家较少且规模偏小年生产能力不到蛑В虼瞬品的市场前景较好㈨。针对这种市场状况公司于年底着手空心复合绝缘子的开发研究工作目前相关的技术问题已得到解决生产制造设备也即将到位正式产品将于年年底正式投产。在此情况下面对变化迅速的市场环境选择合适的目标市场和适宜的产品定位制定明确的市场营销策略无疑是摆在经营管理面前的重要课题。本课题旨在通过全面、科学的研究工作为公司该项目的发展确定合适的市场营销策略以保证