SINOPEC济南分公司聚丙烯产品营销策略研究.pdf

媚戏止揪郾┎营销策略研究唬甁王直笪堡研究生：汪遮熬援天津大学硕士论文领域：隧董捡指导教师：天津大学研究生院二零零五年六月中文摘要市场营销是现代企业管理中的重要课题正确的营销策略对企业的经营和发展具有重要意义。本文旨在对中国石油化工股份有限公司济南分公司聚丙烯产品的市场及营销策略进行分析和探索以求对济南分公司聚丙烯产品的营销决策能有所帮助。论文从对国内外石化市场和聚丙烯市场的分析入手研究了国内聚丙烯市场供需状况和发展趋势结合企业内外营销环境再根据原理分析了面临的机遇和挑战存在的优势和不足。在对国内聚丙烯市场进行细分地基础上对济南分公司聚丙烯产品目标市场地选择和市场定位进行了认真研究提出了符合济南分公司实际情况的营销组合策略及营销策略的实施、控制与整合的七个创新点：⒐诰郾┦谐叭愣αⅰ毙问频难信校、中间商市场的划分与定义；⒉废鄣牧вΓ、包装袋上的图案、文字的颜色及编辑：ⅰ疤锛扇怼敝案慈甭鄣悖、“反向诱导法”推销方式；⑾廴嗽奔本文认为济南分公司若想在激烈的市场竞争中求得生存和发展的空间必须建立现代企业的经营理念从管理体制到产品营销全方位她打造自己的核心竞关键词：聚丙烯营销策略纤维料市场细分分析建议和设想。本文运用在醒У降闹J恫⒔岷隙嗄甑墓ぷ魇导芙幔岢效评估的“基数公式”。争力。：篜“：甀瑃甋甈保琲、“’．痠．甇．瓺；甊甌”保甋甈”騦学位论文作者签名形学位论文作者签名憎删签字日期．伲乱寥签字日期：切嗄暾荚签字日期：耖辍卧独创性声明学位论文版权使用授权书或撰写过的研究成果也不包含为获得墨注盘茎其它教育机构的学位或证书而本学位论文作者完全了解鑫鲞盘鲎有关保留、使用学位论文的规定。特授权墨盔盘堂可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索并采使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中做了明确的说明并表示了谢意。用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校向国家有本人声明所里交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的研究成果除了文中特别加以标注和致谢之处外论文中不包含其他人已经发表关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。Ｃ艿难宦畚脑诮饷芎笫视帽臼谌ㄋ得导师签名：第一章绪论中国石油化工股份有限公司爸泄突す煞萦限公司济南分公司简介中国石油化工股份有限公司蚪中国石油化工股份有限公司怯芍泄突ぜ殴疽远家发起方式于年丈枇⒌墓煞葜破笠怠Ｖ泄突ぜ殴臼枪家在原中国石化总公司的基础上重组成立的特大型石油石化企业集团接收了若干上游和下游资产而成为全国性的一体化石油石化公司。中国石化集团公司是国家出资设立的国有公司是国家授权投资的机构和国家控股公司。约、伦敦三地交易所成功发行上市：年日在上海证券交易所成功发公司持有的国有股占总股本的．％未流通的其它国有股和法人股占．％侵泄畲蟮囊惶寤茉椿す荆饕4邮率陀胩烊黄碧开发、开采、销售；石油炼制、石油化工、化纤、化肥及其它化工的生产与产品销售、储运；石油、天然气管道运输：石油、天然气、石油产品、石油化工及其它化工产品和其它商品、技术的进出口、代理进出口业务；技术、信息的研究、开发、应用。是中国最大的石油产品ㄆ汀⒉裼汀⒑娇彰河偷呐⒑土闶生产商和供应商是中国最大的主要石化产品ㄖ屑涫贰⒑铣墒髦合成纤维单体及聚合物、合成纤维、合成橡胶和化肥毯凸┯ι蹋彩堑二大原油生产商。年生产原油万吨天然气亿立方米；新增探明石油地质储量诙郑略鍪涂刹纱⒘蚨郑略鎏矫魈烊黄刂储量诹⒎矫祝刹纱⒘亿立方米；加工原油诙郑翰成品油万吨；生产乙烯蚨郑铣墒髦．蚨郑铣上宋万吨合纤聚合物蚨郑铣上鸾蚨帧Ｈ晗鄢善酚蚨郑全国消费量的．ィ渲辛闶蚨郑忍岣吡％。亿股晒善庇铡辗直鹪谙愀邸⑴行国内公众股亿股。目前芄杀疚．亿股。中国石化集团外资股占．％国内社会公众持股ァ．中国石；睦化工股份有隈公司物流简圈握