OMS在线营销推广策略.ppt

网络环境调研分析竞品投放分析OnlineMarketingstrategy费用分配附件网络环境调研分析各类网站在地域、内容、受众等都有差别化针对广告主不同需求有针对性选择各类别网站合作。中国网络现状中国网络现状目前网民在利用网络时较突出的特征是：娱乐性。这与之前网民上网环境情况吻合因此在利用网络做传播时推荐使用互动模式单向的信息发布作为补充。网民网络应用行为分群将网民分为七大类。处于不同分群的人受网络影响的程度不同。化妆品牌网民关注度分析化妆品牌网民关注度分析护肤化妆品排行关于化妆品牌关注度：整个化妆品市场以国际化、多元化为特点以欧洲品牌关注度排名第一日系品牌以资生堂为主关于奥蜜思的认知相对较底。关于化妆品关注度Top10分析：媒体投放费用、曝光度与网友关注度成正比。关于护肤品关注度分析：护肤品类里网友更关注大众化妆品类别此外功能化细分更加明显所以针对化妆品功能的诉求更受到消费者的认同。竞品投放分析Competitor春节、夏季是推广的高峰期竞品投放分析推广主体OnlineMarketingstrategy概要我们面临的挑战同是纯天然护肤品…消费者的选择其实很多目标消费者特征：20－35岁之间女性为主着重北京城市他们受教育程度较高追求时尚和流行的生活方式许多是外企的白领阶层享受多样生活有较强的护肤方面的知识有经济实力性格不张扬为人较为低调推广目标我们将分三个阶段进行推广。第一阶段第一阶段：品牌认知度提升阶段策略分析策略分析活动主题：“猜猜我是谁”推广时间：2009.10-2009.11推广平台：Pclady推广目的：1、通过“猜”的参与方式充分调动网友的好奇心增加参与人数2、通过对产品特点的提示使网友在玩的过程中不断加深对产品特点的印象达到品牌及产品推广的最好效果活动流程：第一阶段：猜猜阶段（1周左右）第二阶段：产品露出阶段（2-3周左右）活动主题一：orbis与你分享美丽推广时间:2009.10-2009.11推广平台：淘宝网推广目的：淘宝大卖家为orbis派发新品试用装或购买折扣券.突出活动形式与淘宝买家卖家共同体验orbis产品展示产品为女性受众特点及可以为更多女性带来美丽体验。第一阶段推广计划品牌专区建立——通过编辑在各频道软性曝光来吸引网友进入orbis专区合作价值：通过品牌专区的建立全面展示品牌及产品信息。推广平台：Pclady、Yoka概念解析：a评测：由编辑通过科学手段及评测仪器对产品进行分析以数据指标来表现产品特点b视频评测：通过视频形式将编辑的评测过程展现给网友评测流程：PCLADY《IN+》电子杂志特别企划：“乐活自信一百分”专题专题内容规划：a《乐活护肤魔法书》——推进各种护肤技巧并推荐ORBIS产品b人物专访——采访18-26岁间各行各业的女孩对她们的工作、生活、感情进行全面剖析突出女人健康护肤品增强自信带来的力量。（暂定采访对象：年轻明模、北上广三地大学生）c在线调查——从外表、内心两方面为自己的自信心打分从而突出护肤为女人增强自信带来的力量注：-《IN+》电子杂志2008年试刊网友自愿订阅。订阅后每期将通过邮件形式发送。目前订阅用户数达31098人Objective门户网站推荐理由女性类网站推荐媒体：太平注洋女性网、YOKA时尚网视频网站推荐理由选择不同类型的关键字覆盖不同搜索习惯的受众关键字沟通角度多样以网友或第三方的身份与用户直接沟通拥有比传统广告更高的可信度推广内容时尚类论坛第二阶段：产品促销活动阶段第二阶段推广计划建立品牌专区服务专区平均每月流量45万品牌知名度显著提高用户平均月订房2500间上线45天左右的时间专区总流量突破了300万专区论坛共发表1100余帖回复总数28000+用户日均总订单额：12000元上线80天左右的时间专区总流量突破了1000万专区论坛共发表近1万帖回复总数120000+玩家日均消费总额：15000元防晒、见证肌肤纯真改变时间：3-4月媒体平台：Pclady、Yoka试用中心：产品试用论坛互动活动：征集天然护肤秘籍争做防晒达人专题回顾：防晒、见证肌肤纯真改变编辑软性资源配合试用中心：1、制作试用页面为ORBIS制作试用页面网友的申请-试用-报告都将会在专题中呈现http://try.yoka.com/129/2、网友提交试用申请网友可在此活动期间在试用页面中提交试用申请同时可对ORBIS产品进行评论点评3、公布中奖名单我们将依据网友提交的俱乐部申请资料并结合日常评论的活跃度等因素挑选X名合适的试用者在试用页面中陆续公布可对写得优秀网友发放正品4、领取小样在试用活动进行中随时公布中奖名单获得产品试用装要根据客户需求在专柜或由媒体负责邮寄产品小样征