m公司营销策略研究.pdf

彳屈火季宦畚翥嘉、罄嚣嚣蓉：陈静宇副教授重庆大学学位授予单位：重庆大学申请学位级别：论文作者：胡照贵论文题目：居O呗匝芯论文提交日期：年月日答辩日期：年月日授位日期：年月答辩委员会主席：龙勇教授论文评阅人：廖成林教授安传礼教授级高工年』分类号密级公开日摘要作为国内白色家电——冰箱业的一个典型代表如何制定出切合实际的营销组合策改革开放近三十年来家电行业由小到大由弱到强甚至在一度时期引领中国焖僭龀ご锸曛谩５孀啪萌蚧痰募铀伲首时镜挠咳耄乱轮的品牌整合、渠道整合正如火如荼。在整合重组的过程中整个行业普遍进入微利甚至大面积亏损时期。何去何从是每个家电企业不得不面对一个现实问题。略求得生存和发展是本文需要分析和解决的主要问题。本文在对当前宏观经济环境和冰箱行业环境作一系统分析的基础上简单回顾家电业的发展历程运用营销管理的基础理论充分分析了咀陨砗椭饕>赫对手的优势、劣势、机会和威胁从而认清驹谛幸抵械恼媸档匚唬徊⑼ü冰箱市场进行细分找出镜南阜质谐。ü低车牟纷楹喜呗院颓啦呗裕辅以传播和终端策略最终形成居O楹喜呗裕诠谑谐⊙细裢乒阒行使品牌形象和品牌地位得以大幅度提升最终让企业立于不败之地。文中虽以咀魑V饕Q芯慷韵螅讶嫔仙列幸当曜疾⒃擞昧讼低车营销理论所以在一定程度上对家电行业具有普遍的适用性这也是形成本文的重要意义所在。最后对本文的主要内容概括如下：第一部分系统回顾了基本的营销理论特别是对波特的三大竞争策略作了深入的分析因为在文章的最后就此方面提出了一个思考方向；第二部分对总体宏观环境、行业环境及企业的内外部环境作了系统的分析为企业营销战略的制定提供了客观依据；第三部分对镜鼻暗氖谐”硐肿髁巳娴牟觯馐俏V贫ê鲜实挠O略而作的基础性铺垫；第四部分为本文的核心部分即系统提出了镜挠O呗裕《谑导实挠销实战中应用推广从当前看取得了实质性成果：最后为本文的结论部分。关键词：家电行业冰箱业营销组合策略重庆大学硕士学位论文中文摘要琽重庆大学硕士学位论文英文摘要．瑃甀瑃瓾．瓾．．瑃．琲．．畐．膐疭重庆大学硕士学位论文英文摘要．瑃篽琣学位论文作者签名／嬲学位论文作者签名∥粥导师签名：肪．雾尸石易年侗Ｃ签字日翌多一占年／／月玎目学位论文版权使用授权书独创性声明口阥阴／、中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果也不包含为获得重鏖太堂本学位论文作者完全了解重庞太堂凇!D杲饷芎笫视帽臼谌ㄊ椤／本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知除了文中特别加以标注和致谢的地方外论文或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。签字日期：有关保留、使用学位论文的规定有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘允许论文被查阅和借阅。本人授权可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。本学位论文属于不保密。胫辉谏鲜鲆桓隼ê拍诖颉”保密髀课题研究的背景论文研究的内容与结构纵论近年来中国电冰箱行业之大势可以用一句话来加以概括那就是：看似风起云涌实际风平浪静；看似改头换面内里变化无几。如此定论的理由是虽然资本的力量改变了诸多冰箱企业的产权结构诸如美菱、小天鹅、容声、荣事达、新飞等但是行业座次相对于年合资品牌冰箱刚进军中国市场时处于国内冰箱业诸侯混战时期的变化幅度就小多了。可以说中国电冰箱市场自进入年度将会持续较长时间的平淡期甚至是蛰伏期的现状。因此在表面平静的市场背后实际是普遍缺乏核心技术的突破和革新那么谁能在技术上有所突破谁就会抢夺先机。当然技术仍要通过营销组合策略展现于消费者面前实现消费者真正的需求方能称之为卖点尽而变成消费者的利益点。所以营销策略的采用就显得更为重要。而现实是各大冰箱制造企业只会在促销方面无所不用其极常常剑走偏锋以求取得出奇制胜的效果但实际却偏离了行业发展和营销组合的根本方向不但收效甚微反而带来了制造企业成本和营销费用的巨大压力