DX药业公司营销策略研究.pdf

西南交通大学硕士学位论文DX药业公司营销策略研究姓名：牟永忠申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：蒋建平20060901摘要西南交通大学硕士研究生学位论文第随着医药产业的高速发展和人民生活水平的不断提高医药市场己逐渐向买方市场转换市场竞争日益激烈。同时巨大的发展潜力、日渐成熟的消费者群体为医药行业带来了难得的发展机遇。由于缺乏科学的市场营销理论和营销技术的指导目前我国制药企业的市场营销还是一种粗放式的、凭感觉的关系营销其总体的营销水平与国外大型制药企业相比尚存在较大的差距。本文在市场营销相关理论的指导下通过对目前医药市场的现状及特点、市场消费环境进行分析运用分析、分析矩阵、市场细分和选择市场定位以及挠O楹喜呗缘认执O砺郏訢┮倒疚@率隽薉药业公司在市场营销实践中所遇到的问题然后对这些问题加以了分析思考科学的市场营销理论如何在中小制药企业中加以应用提出具有现实意义的、切实可行的并与国内中小型制药企业相适应的药品营销管理思路。本文可能的创新之处在于全面系统地分析了中小制药企业营销管理中存在的问题以及中小制药企业所面临的挑战与机遇帮助其提出一套系统且具可操作性的营销组合方案达到增强中小制药企业竞争力的目的。具体地讲：首先从介绍中国药品行业营销的现状和趋势出发从四个方面阐述了当前中小制药企业营销管理中主要存在的问题。其次应用分析、图壑盗捶治龇椒ǎ訢┮倒镜氖谐环境和内部优势与劣势、外部机会与威胁进行了分析明确了公司在产业价值链上的定位研究了公司的短期和长期经营策略确定了公司的目标市场定位。然后根据中小制药企业存在的问题探讨了中小制药企业营销管理的对策研究。从营销组合要素中的产品、渠道、促销和定价四个方面详细讨论了中小制药企业营销管理的对策以利于其更好地发展。最后针对药业公司市场营销策略的实施提出渠道联盟的建立、营销渠道冲突、冲货的解决以及代表绩效管理等方面的建议。关键词中小制药企业；市场营销；目标市场；营销组合西南交通大学硕士研究生学位论文．。第页琾痵．．．．琺琣瑃琭琲瓵瑃’。瑃琾．西南交通大学硕士研究生学位论文第琱．琩籑；；第滦髀问题的提出与研究意义本文的研究目的和研究内容随着医药产业的高速发展和人民生活水平的不断提高医药市场己逐渐向买方市场转换市场竞争日益激烈。同时巨大的发展潜力、日渐成熟的消费者群体为医药行业带来了难得的发展机遇。由于缺乏科学的市场营销理论和营销技术的指导目前我国制药企业的市场营销还是一种粗放式的、凭感觉的关系营销其总体的营销水平与国外大型制药企业相比尚存在较大的差距。药业公司创立于注册资本万元是一家集生产、科研、销售于一体的中小制药企业。公司自成立以来平均每年以％的速度快速发展主要产品【已连续七年保持同类产品市场占有率第一该单品种也占公司销售额的％以上。由于公司多年的高速发展掩盖了企业管理中的诸多隐缘于此笔者选择了药业公司为研究对象认为药业公司的营销状况基本符合本论文的选题要求。本论文希望通过对市场环境及医药市场的特点进行分析研究运用相关营销理论寻找到适合药业公司发展的营销组合方案帮助其持续、快速、稳步地发展这就是本论文的选题背景和意义。本论文研究的主要内容是药业公司的营销策略研究。在市场营销相关理论的指导下通过对目前医药市场的现状及特点、市场消费环境进行分析运用分析、分析矩阵、市场细分和选择市场定位以及挠O楹策略等现代营销理论陈述了药业公司在市场营销实践中所遇到的问题然后对这些问题加以了分析思考科学的市场营销理论如何在中小制药企业中加以应用提出具有现实意义的、切实可行的并与国内中小型制药企业相适应在本文的章节结构上笔者作了如下的安排。第一章说明了研究问题的提出与研究意义、本文的研究目的、研究内容和研究方法。第二章为我国医药行业概述提出了药业公司营销中存在的问题。第三章对药业公司经营环境特点进行分析第四章通过绘出了药业公司的优势和劣势明确了药业公司的目标市场。第五章从营销组合方面提出药业公司营销策略以利于其更好地发展第