CD工程公司营销策略研究.pdf

西南财经大学硕士学位论文CD工程公司营销策略研究姓名：杨标申请学位级别：硕士专业：高级管理人员工商管理指导教师：于建原20081201要摘电产业的发展极大的拉动了做为太阳能电池的主要生产原料——多能源产业——太阳能发电产业在全球进入了高速发展阶段。太阳能发市场营销是企业生存和发展中十分关键的一环企业要想在激烈针对工程公司设计营销中存在的问题运用现代营销管理学理由于全球煤炭、天然气、石油等传统能源日益匮乏以及全球节能减排减少大气温室效应的严峻形势致使可再生、无污染的绿色环保晶硅产业在全球和中国的投资建设高潮。国内多晶硅产业正处在一个快速增长周期多晶硅工厂的设计市场方兴未艾。我国从事多晶硅技术研发和设计的工程公司正面临着前所未有的发展机遇和挑战。如何顺应市场需求抓住这一历史性赋予的绝佳发展机会发展壮大自己是国内工程公司面临的普遍问题。的市场竞争中求得生存和发展必须靠比竞争者更好的满足顾客需求来获得。如何通过一条清晰的脉络建立市场营销策略对保证企业的可持续发展至关重要。工程公司是国内最大的多晶硅专业设计公司为公司可持续发展制定正确可行的市场营销策略、帮助公司创造与众不同的可持续的竞争优势是笔者撰写此文所希望解决的问题这也是对笔者纬萄俺晒囊桓黾煅椤本文首先介绍了目前国内外多晶硅生产的现状和发展趋势、国内外多晶硅生产能力及建设状况、国内外多晶硅产品的市场需求状况。并对公司目前的基本状况公司的自主技术在国内多晶硅设计市场的细分市场、目标市场等进行了介绍。运用方法对企业环境和自身优、劣势进行分析对竞争对手进行了充分了解以及公司在营销中存在的问题进行初步诊断。论对其在多晶硅设计市场领域的营销策略进行初步分析探讨对市场策略、产品策略、价格策略、服务策略、销售渠道策略、促销组合策略和国际市场拓展策略等方面提出了具体的方案和建议。本文对于坦救绾谓⒁惶淄暾⒑侠怼⒕咛濉⒖尚械氖场营销策略体系进行了探索性研究并提出了相对完善、具体的、涉及市场营销龇矫娴牟呗蕴逑怠６杂贑坦炯忧渴谐∮O呗管理、统一认识、提高市场运作效率具有重要的推动作用。对于相似企业营销工作的提升也具有一定的借鉴意义。关键词：：营销策略；甌琣．猣甀琺痙瓾猣甌．．．篠琺琲．甀甀疭瑃．甌．西南财经大学高级管理人员工商管理硕士毕业报告宦畚原创性及知识产权声明．扬拯本人郑重声明：所呈交的毕业报告宦畚是本人在导师的指导下独立进行调查和研究工作所取得的成果。毕业报告位论文谐亩杂谥苯右玫奈淖帧⑹莼蚴率底柿弦丫右注释外本毕业报告宦畚不包含他人已经发表或撰写过的研究成果也不包含他人为获得西南财经大学或其他教育机构等的学位证书而使用过的材料。对本毕业报告宦畚做出重要贡献的单位、团体、企业和个人均已在文中以明确方式表明。因本毕业报告宦畚引起的知识产权纠纷概由本人负责并承担由此引起的法律后果。本毕业报告宦畚成果归西南财经大学所有。特此声明毕业报告宦畚作者签名：年第一章多晶硅产业现状与发展趋势多晶硅产品概述原料为工业硅。工业硅是硅的氧化物在电弧炉中被碳还原而成一多晶硅材料主要应用于两个方面：半导体和太阳能电池产业。料的半导体产业是现代科学一个重要的领域。硅被称之为半导体之王半导体硅具有一系列的优良性能是集成电路、整流元件、功率晶体管、太阳能电池的理想材料。％的器件都是半导体硅材硅是地壳中丰度最高的固态元素其含量为地壳的四分之一。但在自然界中不存在单体硅多呈氧化物或硅酸盐状态。多晶硅是单质硅的一种形态。熔融的单质硅在过冷条件下凝固时硅原子以金刚石晶格形态排列成许多晶核如这些晶核长成晶面取向不同的晶粒这些晶粒结合起来就结合成多晶硅。多晶硅是硅产品产业链中的一个极为重要的中间产品。多晶硅按纯度分类可以分为太阳能级、电子级多晶硅。其主要般纯度为．ィ罡呖纱％以上。电子级硅一般要求纯度高于．％以上超高纯达到．ァ％般称至个其导电性介于