A公司电动汽车营销策略研究.pdf

专业学位硕士学位论文镜缍涤O呗匝芯大连理工大学作者姓名：工程领域：指导教师：董大海完成日期：学号：呈墨二二墨逮盏垒△尘鸳鱼塑盗受亟继豳硷硷丑期：丝凸年—生月烊大连理工大学学位论文独创性声明作者郑重声明：所呈交的学位论文是本人在导师的指导下进行研究工作所取得的成果。尽我所知除文中已经注明引用内容和致谢的地方外本论文不包含其他个人或集体已经发表的研究成果也不包含其他已申请学位或其他用途使用过的成果。与我一同工作的同志对本研究所做的贡献均已在论文中做了明确的说明并表示了谢意。若有不实之处本人愿意承担相关法律责任。作者签名：学位论文题目：摘要车行业的国内外宏观市场环境；然后从产业链角度进行深度剖析：最后利用迈克尔波特的五力竞争模型分析了电动汽车所面临的行业环境并结合镜氖导史治隽似渌关键词：电动汽车；营销策略；分析年以来面对国际金融危机、油价高位震荡和日益严峻的节能减排压力我国汽车产业逐渐进入了向新能源转型时期发展电动汽车已成为实现交通能源转型的技术路线我国电动汽车产业逐渐进入了快速发展的新阶段。我国政府相继发布了电动汽车发展战略国家计划为电动汽车产业发展指明了方向；此外政府也对电动汽车加大了支持力度。本文分析了国内电动汽车行业的现状与问题首先利用分析法分析了电动汽对市场情况和行业环境。文章通过细分市场、目标市场选择、产品定位等确定公司电动车“以公共交通领域为主私人用车领域为辅”的营销目标；并通过产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略为公司的快速发展提供了营销策略；最后文章从提供强化质量管理、打造与销售策略相适应的企业文化、改善人力资源管理、持续改进公司服务等四个方面提出了解决方案以便保证营销目标的顺利实施。大连理工大学专业学位硕士学位论文篍畉甇瑃籌．瑃；籰琤’疭琾篈．籑；～目录O肪撤治觥摘要⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．绪论⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯论文研究背景⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．芯勘尘啊．芯恳庖濉研究方法与技术路线⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．芯糠椒ā．际趼废摺宏观环境分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．位肪撤治觥．没肪撤治觥．缁嵛幕肪撤治觥．际趸肪撤治觥行业竞争分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯电动汽车需求分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．消费者购买行为分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．幕蛩亍社会因素⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一．鋈艘蛩亍企业内部环境分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯公司基本概况⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．公司内部价值链分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．公司基础活动分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．公司后勤服务⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．．旧榭觥产出性活动⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一．废矍榭觥．酆蠓袂榭觥公司支持活动分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．公司基础设施⋯⋯