宝骏汽车营销策划.ppt

上汽通用出击——宝骏630目录1.宝骏汽车及其公司简介宝骏630是国内合资汽车公司上汽通用五菱旗下全新乘用车品牌宝骏推出的首款车型定位A级家用三厢轿车。说宝骏630出身于豪门不足为奇。五菱是由上海汽车集团股份有限公司、通用汽车（中国）公司、柳州五菱汽车有限责任公司三方共同组建的大型中外合资汽车公司其声名显赫。鉴于多年丰富的合资造车经验宝骏630借助上海通用别克的凯越平台根据中国用户的消费需求开发出的一款汽车产品。此次上市的宝骏630车型均搭载1.5L发动机共计3款官方售价6.28万至7.38万之间将主攻中国市场份额最大的中级车市场。宝骏630的整体设计偏向犀利的运动风格并将锁定家庭用户为目标消费群体完全自主开发的车身外形非常大气沉稳很有国际品牌的范儿。通过来自泛亚的设计师们精心的设计运用各种时尚前卫且不失稳重的设计元素将高档次感传递给广大消费者。全时动感外观、全球品质标准、全民安全设计、全能动力操控、全面适用空间、全程经济环保是宝骏630的“六大亮点”。宝骏630希望能被定位为“年轻一代首部车”。宝骏品牌的出世广西政府起到了很大的推动作用。生产轿车一直是广西政府多年的“夙愿”早在2009年7月通用汽车(中国)总裁甘文维会见广西自治区主席时就做出承诺如果广西政府愿意将所持上汽通用五菱股份转让给通用通用汽车将把一款轿车项目引入广西。这款轿车正是宝骏。两年后的现在通用汽车“笑纳”了五菱转让的10%的股权而五菱如愿得到了通用在轿车方面的技术支持迎来宝骏630。作为上汽通用五菱的首款轿车产品宝骏630身上肩负着“立品牌、树品质、走销量”三大战略重任合资三方中的任何一方都对其寄予了很高的期望。上汽总裁陈虹已经明确将宝骏630与荣威、MG一起视为上汽集团自主品牌战略的“三驾马车”。宝骏630与我们熟悉的老凯越同平台他们都属于紧凑级车型。凯越的官方指导价为9.99-11.79万。8月9日宝骏630正式上市共推出三款车型售价为售价6.28-7.38万元这个价格比较符合我们的心理预期。2.品牌和产品分析经过漫长的调整等待期宝骏630正式拉开了上市的序幕。此次上市的3款车型配置不算很丰富但实用性较强大气时尚车身线条及最低6.28万的售价这势必再次掀起紧凑级车型竞争风潮。其中电动天窗、真皮座椅、多功能方向盘、自动泊车、隔热玻璃等配置为精英型所独有相对于其它两款车型最多万元的差价消费者完全可以选择它。宝骏630正式拉开了上市的序幕虽然车型配置不算很丰富但实用性较强大气时尚车身线条及最低6.28万的售价这势必再次掀起紧凑级车型竞争风潮想来帝豪EC7、荣威350及奇瑞A3等主流车型应该加倍重视这个非常有竞争力的新秀。一切从客户的利益出发目的就是为了维护客户的忠诚。只有长期忠诚的客户才是企业创造利润的源泉所以企业关注的焦点应从内部运作转移到客户关系上来。现在很多企业逐步学会通过对客户的奖励、发现并满足客户的需要和不断提高客户服务水平达到留住那些重要客户的目的。而实现这一切需要一种能够持续与客户交流的工具——CRM品牌营销战略。CRM方案的制定始终围绕“以客户为中心”这个根本点来展开。客户在购买汽车时面对的是零售商完成购车程序后以后接触最多的就是维修服务站。所以客户既要与销售人员打交道还会与维修人员打交道。客户还有可能通过电话与宝骏汽车的服务人员打交道。(一)集中管理客户信息(二)提高机构内部协同工作的效率(三)开拓新的客户接触渠道(四)对客户进行细分实施CRM系统的目的是如何将客户保留住让客户成为宝骏汽车的忠诚客户进而成为终身客户。此外交叉销售也是CRM系统中埋藏的一个待开发的商机。所谓交叉销售是充分利用客户信息资源销售更多中产品和服务给同一个客户的一种销售方式。小组成员分工