营销知识--市场营销原理与实训（DOC 35页）.doc

《市场营销原理与实训》课程整体设计方案（2008年第一学期）学院：郴州职业技术学院系部：工商管理系教研室：营销教研室教师：彭石普《市场营销原理与实训》课程整体设计方案一、管理信息课程名称市场营销原理与实训课程代码021004学期总学时64学期周学时4授课对象07302401；07302402；07302301；07302302；学分4已开课程管理学原理等后学课程其它专业课制订时间2008.2.25授课时间2008年上学期方案设计人彭石普批准人二、课程的性质和目标“市场营销原理与实训”是市场营销专业的必开专业课也是经济管理类其他专业的专业基础课程。《市场营销原理与实训》的课程目标是：以培养实用型、技能型人才为出发点瞄准市场营销职业岗位群的实际需要以职业能力训练为基础理论和实践紧密结合既有较强针对性又有较强适应性的培养目标和课程体系。切实提高学生的实际动手能力和处理实际问题的综合素质将学生培养成为适应社会主义市场经济发展需要的“两会一能”的应用型高级营销人才。“两会一能”即会生意、能营销、会赚钱。会生意就是能比较正确地运用市场营销的知识去经营生意。能营销就是能比较好地运用市场营销的知识解决企业营销活动中的实际问题动手能力比较强。会赚钱就是能理论联系实际在从事实际营销活动过程中获得较好的回报。三、课程设计（一）课程目标设计课程能力目标总体能力目标：“两会一能”即会生意、能营销、会赚钱会生意就是能比较正确地运用市场营销的知识去经营生意。能营销就是能比较好地运用市场营销的知识解决企业营销活动中的实际问题动手能力比较强。会赚钱就是能理论联系实际在从事实际营销活动过程中获得较好的回报。课程结束时进行市场营销综合实训最终成果形成每个学生都根据自身情况、条件综合运用所学市场营销知识妥善选择某个企业的某种产品（小家电、小食品、化妆品）作为演示商品科学设计演示方法并能创造良好的现场气氛能神态自然、恰到好处地在现场演示商品推销形成比较好的现场推销商品效果。具体能力目标：1、能运用市场营销的原理和现代市场营销观念对营销活动作出比较专业的分析2、能根据消费者心理和购买行为的决策过程有针对性地做好营销工作3、能根据企业实际正确进行市场细分、目标市场选择和市场定位4、会使用产品整体概念及层次构成知识分析产品营销中的实际问题；5、能正确运用产品组合策略、品牌策略和包装策略去实现企业经营目标6、能根据产品生命周期各阶段的特点采取相应的营销策略7、能根据企业情况正确确定营销定价目标8、能正确运用定价方法、定价策略去占领目标市场实现企业经营目标9、能根据企业实际情况正确设计和管理分销渠道10、能为企业进行基本的促销活动策划并能写出比较规范的促销策划书。11、能正确运用促销组合的基本策略、常用方法和技巧去占领目标市场12、能恰到好处地运用营业推广刺激消费需求鼓励中间商大批进货课程知识目标1、正确理解市场营销的基本概念和基本原理2、全面掌握现代市场营销观念的内容3、理解影响消费者购买行为的主要因素掌握消费者购买行为的整个决策过程4、深刻理解市场细分的概念、依据、原则和方法；5、懂得如何进行目标市场选择掌握目标市场策略和市场定位策略6、深刻理解产品整体概念及层次构成弄清品牌与商标的联系与区别；7、掌握产品组合策略、产品生命周期营销策略、品牌策略和包装策略8、准确理解营销定价目标掌握定价方法和定价策略9、弄清影响分销渠道选择的因素和分销策略掌握设计和管理分销渠道的方法。10、深刻理解促销的的概念、作用与原则11、掌握促销组合的基本策略、常用方法和技巧12、掌握营业推广的手段和方法。（二）教学体系模块以企业营销职业活动为导向、以营销职业能力为中心建立理论教学体系与实训教学体系相结合的市场营销教学体系模块确立“两会一能”（会生意、能营销、会赚钱）的市场营销课程能力培养目标并加以实施。《市场营销原理与实训》教学体系理论教学体系模块实训教学体系模块市场营销策略市场营销原理其他市场营销课堂讲授教学法启发式教学法第一课堂课堂实训教学第二课堂活动兴趣小组丰富多彩的课外实践活动第三课堂社会实践活动教学内容教学方法实训方法实训内容专题讲座教学法课堂教学：案例情景模拟多形式多层次社会实践活动市场营销综合实训最终形成成果项目主要教学内容理论课时实训课时总课时营销原理模块一市场营销基本理论6410二消费心理及消费者购买行为426三市场营销调研营销策略模块四市场细分与目标市场策略448五产品策略6410六定价策略6410七分销渠道策略448八促销策略――基本策略224九促销策略―－营业推广224市场营销综合实训模块灵活安排4总计342664（说明：教学内容安排以够用、实用为原则因此上述教学内容的课时安排仅供参考教师