绿城国际开盘前营销推广执行.ppt

绿城国际开盘前营销推广执行方案第一章：市场背景临颍发展规划楼盘分布建业桂园项目名称项目名称项目名称名称项目名称楼市分析小结：如上所述临颍楼盘主要集中在北区市场主流户型为88-133㎡产品设计趋向品牌化个性化人性化；价格区间3100-3200元/㎡老城区由于土地限制基本没有可与本案相竞争的楼盘但是根据多方了解老城区旧城改造项目将逐步启动未来将出现数个竞争楼盘。再来看看项目本身★项目价值分析第二章：项目房源梳理1#小结：项目在建共计7栋楼。房源总计：634套主力面积由91-143㎡不等。其中1#、2#和3#的部分房源为安置区一期可售房源为4-7#楼共计329套户型面积为91-143㎡不等。临颍市场目前主流销售户型为88-133㎡户型同时2014年接近尾声采用“高打平入”的策略。先打开临颍市场取得知名度为后期的开发与销售奠定基础。第三章：销售策略及周期排布营销环境市场上升期供应量增大;品牌时代到来外域市场压力与内部市场压力并存。如图所示项目目前可售房源为4-7#楼共计329套。推售层略上根据临颍市场情况建议分二批进行。首批房源建议推出4#楼东单元、5#、6#楼共计215套房源。2014年销售周期/节点2014.10.1时间轴阶段任务：为项目入市的准备阶段主要工作以现场接待中心布置方案道旗、户外资源洽谈销售物料完善为主。工作重点包括：物料设计制作、媒体选择。一）、策略方面：1、确定项目推售方案、推广策略及媒体计划等；2、道旗、户外、报纸、网络等媒体资源洽谈、确定。二）、销售部方面：1、根据项目确立的调性完成售房部布置工作；2、销售相关培训工作。三）、销售物料准备方面：完善项目销售物料：包括1、户型单页、宣传折页、楼书、DM单的设计、制作；2、销售资料夹的完善；3、看房礼品设计制作。阶段任务：经过前期的筹备工作已经具备了对外开放的条件10、11月份是项目入市宣传的重要时期建议项目高调入市通过户外、夹报、网络等媒体释放“项目入市”信息为下阶段开盘充分蓄势。一）、宣传媒体方面：以户外、夹报、道旗、网络等大众媒体为主DM单页、短信等小众媒体为补充对项目入市信息进行全方位多维度宣传为下阶段开盘充分蓄势。报纸类：以日报、夹报为主10月开始陆续释放网络类：房产信息网、自建项目门户网站户外类：以户外大牌、道旗、路牌为主分众类：DM、短信为主。外展类：酒店、商场、资料架及社区海报二）、推广策略层面认筹启动活动——邀请相关领导、知名人士启动“水晶球”、“私人飞机展”配合礼品赠送籍此项目形象面向社会吸纳人气。认筹启动活动第三阶段开盘期(2014.11月底/12月）开盘思路方面：把销售中心作为项目开盘现场并邀请相关电视媒体进行全程跟踪。选房形式：产品推荐会+开盘邀请政府领导、设计院对区域规划前景、产品细节设计进行讲解利用权威促进成交。优惠措施：定房客户当日可享受开盘优惠并可获赠相应礼品。产品推荐会第四阶段强销期(2014年12月）活动目的：通过业主答谢酒会活动维系老客户关系扩大项目影响力促进老带新成交；活动方式：邀请已签约业主意向较强客户至活动现场参与活动。女士格调沙龙针对业主的配偶家人举办的一席关于“女性美颜艺术”的沙龙。（女士美容养颜护肤保健等知识辅导交流为主题）书画鉴赏沙龙针对业主及子女家人举办的一席关于书画鉴赏学术交流拍卖等内容的沙龙。（书画鉴赏名家挥毫家庭聚会等主题）阶段任务：重大节日集中购房进入返乡置业旺季以活动营销及相关优惠促销活动来带动蓄客和销售针对返乡置业客群进行项目二批推售。一）、节日气氛营造本阶段节日较多有元旦、腊八等建议以节日为噱头对售楼处进行点缀现场准备台历、对联、音乐卡等小型精美礼品制作“元旦快乐、新年快乐”等问候标牌体现现场销售工作的细致、以人为本。二）其它系列暖场特色活动：——原生态陶艺体验——纯品咖啡品鉴——马克杯DIY活动……第四章：推广时间及节点产品推广策略：综合市场竞争环境及项目自身卖点的分析产品的突出优势和竞争重点在于产品地段价值、产品的差异化。项目为综合体项目内部配套设施完善。同区域内基本无可比性竞品项目。因此产品推广上将以产品本身为主力诉求点以产品的综合价值奠基荣鑫绿城国际的品牌影响力。思路解析：1、围绕项目核心价值多角度、全方位传播项目产品的特性及其带给客户的利益点；2、根据客户需求的特点、价值观、购买力等组织有针对性的整合推广；3、媒体力量集中造势短期内形成市场热点；4、推广过程中强调对媒体资源的整合力和执行力；形象定位：核心诉求点及支撑点:奢适地段、奢适配套、奢适物业奢适建筑、奢适园林、奢适幼儿园从项目的建筑、园林、物业、幼儿园、