泰康人寿的营销文化与理念.ppt

泰康人寿的营销文化与理念目前的中国寿险业现状分析光荣的泰康认识市场与寿险市场泰康上海分公司在全系统的定位Sony人寿营销模式的启示目前的中国寿险从业现状分析※各家中外公司抢了大量保单但没有拥有大量的忠实客户※原因：市场定位不清。各家公司在关注市场时忘记了对员工和社会的责任--增员--入行时不了解自己的市场定位不清楚自己的发展潜力和未来不明白从事寿险营销对自身的价值--教育—缺乏服务行销的理念不具备发展自身内在素质的价值观第一次签单与第十次签单是否有差异-----被推出去做推销而不是有组织有计划地营销活动主管、经理忘记了自己的职责业务员不知道自己该做什么会说不会做的业务员！各家公司都用教学体系来建立营销技能的训练体系※教育有余训练不足※四分学六分习※不专业的教练永远带不出专业的学生※主动与客户交流※以建立优于竞争对手的长期合作关系获得双赢※享有品牌所带来的利益※获取较大的市场赢余率光荣的泰康快速发展的泰康人寿公司对寿险营销的形象定位我们对寿险的认识我们的市场定位我们的营销制度清晰的市场：扎根于目标市场定位我们的选择人才策略：选择成功的人士高起点严要求重培养1.把员工造就成适合市场经济的现代人2.把员工培养成为有营销素养的人3.通过寿险建立自己人生的客户市场4.通过寿险修炼健康的人格是基于客户需求的理念规划客户未来的新生活用自己的诚实劳动为社会创造财富为自己创造美好人生泰康人寿的训练观点我们的产品策略我们的服务体系认识市场和寿险市场中国现阶段处于寿险业高速发展阶段也是寿险竞争主体快速增长的时期加上中国已经正式加入WTO保监委已经明确了保险市场开放的具体日程因此目前3-5年是寿险市场竞争最为激烈的阶段也是市场格局的初步形成时期各家市场竞争主体的核心竞争优势不突出。因此目前是重组市场的最佳时期.谁能主动对市场进行重组并从中受益谁将在下一步市场竞争中赢取主动。人才资源的重新分配；市场份额的重新分配；市场品牌的发生变化；客户选择发生的变化；竞争的程度发生变化；营销职业化进程加快；目标市场将更加细分；服务品质将更加关注；中介机构将不断增加；监管要求更加规范化。上海分公司在泰康系统的定位Sony人寿的营销模式介绍如何发展一支高水准的销售队伍目录谁是SONY人寿?年轻且小规模的公司高产销售人员数量MDRT会员数量SONY人寿成功的秘决1979年的寿险销售因此通过关系销售事先组合好的产品也许并不是最好的方式我们将采用需求基础推销(NEED-BASESALES)使SONY人寿成为理想的寿险公司谁能担当“需求销售”增员的特殊标准最重要的付出=回报产品信息技术培训经理的待遇追求质量艰难的岁月今天的成功SONY人寿给我们的启示思考：祝大家成为中国寿险市场上最有价值的职业经理人！