有关酒店营销的策划方案怎么写.docx

有关酒店营销的策划方案怎么写有关酒店营销的策划方案怎么写1商品销售都有淡旺季之分酒店产品也不例外.对于不一样的企业来讲淡季的时光分配自然也不相同.我们酒店在经历农历春季的火爆之后整体销量均有下滑这也是饭店经营业始终存在的淡旺季之间的矛盾.其实淡与不淡也只是相对而言在市场整体销量下降的状况下只要努力和付出挤兑竞争对手仍然能够让自我的销售分额有较大的提升空间.针对淡季的到来特做出此次营销方案.一、活动目的1、透过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作拓展客源市场.2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行直接的或是间接的推销拉动二次消费争取更多的回头客促使客户最终成为本酒店的老客户及VIP客人最终提高酒店的销售额.二、活动时光20__年4月1日至20__年8月1日三、涉及的部门销售部、餐饮部、前厅部、客房部四、活动主题暖春狂欢季有礼相迎.五、活动方案(1)多种方式推广让淡季不淡方式一：与本地旅行社提前联系以佣金形式吸引其为我酒店引进客户.具体操作如下：为我酒店引进团队客户的旅行社负责人每间房付佣金5元钱当天现金结算.方式二：与各旅游景点做好结盟工作互惠互利.具体操作如下：与各旅游景点协商达成协议后凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消费时均可当现金使用.(代金券在活动期间有效过期作废代金券均不可折现用于冲抵酒店客房、餐饮的消费金额.)或持我酒店的代金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费优惠(视各景点协议不一样而定).方式三：与出租车公司联系长期为送往我酒店入住客户的出租车司机现金回扣.具体操作如下：为司机发放签有其车牌号的我酒店的优惠卡若有客人登记时持该卡享受打折优惠即可为该车主10元现金提成月底结帐或立即兑现.(2)优惠顾客拓展奖励计划优惠一：凡当月按当时门市价连续入住8次的外地散客均可免费赠送普单或普标1间.或连续入住3晚的社会散客赠送2瓶矿泉水.优惠二：凡提前2个月预定20__年6月、7月的豪华房间或景观房时并及时确认并付相应的押金可享受门市价的6折疯狂优惠.(具体操作方法待定)优惠三：与银行合作凡持指定银行信用卡的客人在酒店刷卡消费时可赠送本酒店的代金券1张.优惠四：每周用一天来拿几间房来做特价房.(用店前的POP牌来做宣传)六、广告宣传1、制作印有酒店简介及地理位置的代金券和优惠卡并付有消费须知突出特有的企业文化.2、在附近的旅游景点及火车站做路牌路标广告针对过境或来访的商务、政务人士.3、活动期间全天侯的用电子屏滚动播出优惠政策.4、酒店前的喷绘或POP宣传.七、广告费用预算广告预算的分配如下：1、代金券的制作费用控制为：元.2、优惠卡的制作费用控制为：元.3、景点区的宣传广告费用控制为：元.4、店前的喷绘制作费用控制为：元.合计：八、综述此次活动方案旨在淡季从某些方面提高酒店的知名度客户的忠诚度及酒店的销售额期望相关部门能给予配合如有不足能用心给予指证和补充.有关酒店营销的策划方案怎么写2一、策划背景酒店在中秋节前夕刚刚开业需要借助中秋节契机提高酒店知名度.二、策划目的提高知名度、美誉度;创立酒店良好的CI形象.三、营销策略打形象牌而不打档次牌四、策划内容制造(爱情-亲情-中国情)的新闻亮点;展示酒店亲情服务的企业形象.1、与市政府有关部门妇联等共同创办酒店中秋文化节.题目：爱情-亲情-中国情--可选内容以下：A、新闻：百岁老人庆中秋-邀请百岁老人(8-10位)到酒店共庆中秋-发挥酒店亲情营销的社会性效应.可安排百岁老人即席挥毫(书写：中国情、亲情);字不可以太多要考虑到百岁老人的身体状况.安排媒介采访百岁老人指定内容如下：(1)感受中国情;(2)评价酒店的亲情服务;(3)养身经B、创办酒店爱情-亲情-中国情文化节二.与教育局联系创办本市传承中华民族传统美德弘扬中国民族文化教育节(或叫做基地)定于每年中秋节在酒店内举办.内容：儿童(可放宽至15岁)作文朗读比赛指定内容为：传承中华民族传统美德弘扬中国民族文化.C、邀请幼稚园儿童(30-100人)到酒店共同创作一幅我爱我家-中国-我的家的长画;D、邀请书法(画)界知名人士创作有关中华民族传统美德的书(画)作品或共同创作一幅长画并当场拍卖.邀请当地知名企业家、港台工商企业界人士或机构代表参与本次社会性公益活动并告之当晚有名书画家的作品拍卖和有市领导出席.E、邀请市长或副市长亲临现场为这次活动提词;并讲话.酒店总经理致词.F、市长或副市长与百岁老人共进晚餐;并观看节目等G、邀请部份客房外宾参加本次活动;H、文艺演出要求高雅主要以民族乐、钢琴、萨克斯为主唱歌四首以下