成交面谈——短期险销售逻辑(1).ppt

成交面谈—短期险销售逻辑销售流程回顾目录天有不测风云风险无处不在--交通风险风险无处不在--自然灾害风险风险无处不在风险无处不在一场意外事故将给一个家庭带来怎样的创伤？谁向意外伤害伸出援手？朋友：援助有限银行储蓄：消耗过去的积累无法延续经济短期险销售理念逻辑（1/3）一场意外事故带给家庭的不仅是心里的伤痛且巨额的医疗费还会带来经济上的沉重负担。如果发生的意外事故导致家庭成员不能工作将会失去生活收入的来源。如果发生的意外事故带走的是家庭的顶梁柱将会让这个家庭面临未来的生存问题！那么谁能帮助这个家庭？朋友的援助是有限的银行的储蓄消耗完了该怎么办呢？我们应该如何来应对意外事故所带来的损失呢？有没有更好更科学的办法。如果每天花几块钱就能帮你解决这个问题你愿意花几分钟时间听我为你介绍一下吗？其实我们公司有一种产品专门帮我们的客户解决这个问题这个产品就像摆在墙角的灭火器汽车的备用轮胎墙角边的雨伞平时有谁会用它呢？可一旦发生事故时它们就很重要。这种产品的特点就是用微小的投入获取大额保障。目录什么是短险短险概览全国2016年度吉祥卡（白金版）-365元吉祥卡（白金版）-365元吉祥卡（白金版）-365元短险的亮点一问到底一问到底目录成交面谈--太阳图说短险成交面谈--太阳图说短险成交面谈--太阳图说短险成交面谈--太阳图说短险成交面谈--太阳图说短险成交面谈--太阳图说短险成交面谈--太阳图说短险成交面谈--太阳图说短险成交面谈--太阳图说短险9.连续代扣协议书姚先生你的吉祥卡已经成功激活了恭喜您您的身价又提高了。公司为了方便客户续保提供了连续投保代扣服务。您只需要在这（拿出连续投保授权书）上面签个字以后每年就不需要每次都要激活了。1天1块钱1年花1餐饭的钱给自己准备一份身价保障20年也就7300元有的人可能摔跤住院一次都不止7300谁又能保证自己20年都不会发生意外呢？如果你签了代扣协议还有一个好处偶尔忘记缴费还能有60天的缴费宽限期这60天保障依然享受。目录激活卡领用步骤一激活卡领用步骤二激活卡领用步骤三激活卡领用步骤四激活卡领用步骤五“金山微信”→“激活卡”→“领用记录”也可查看到状态注意事项云助理激活卡实时代扣规则激活卡激活激活卡的投保（激活）方式激活卡的投保（激活）方式激活卡自助语音激活流程图激活卡的投保（激活）方式学员一对一逻辑演练回顾结语谢谢聆听！