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德芙巧克力营销.ppt

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经管系11电商刘露二、德芙【名字诠释】渠道控制分销渠道有效控制。开发分销渠道後公司严格要求销售人员对德芙产品做好记录、销售、陈列三门功课。记录。有效使用客户拜访卡正确记录库存、有效期、价格、订货量和陈列面资讯帮助经销商进行合理订货改善陈列控制退货。销售。回顾调整目标。销售主管每周根据销售人员对区域内渠道观察和记录所得的资讯进行确认和分析找出差距以使销售工作回到实际能完成的销售阶段。陈列。和商店打招呼充分尊重商场的每一位工作人员通过尊重沟通蠃得更多的陈列机会。