2023中国电商营销趋势及增长策略研究报告-宏盟omgx艾瑞咨询-202312.pdf

中国营销行业系列研究报告2023年中国电商营销趋势及增长策略研究©2023iResearchInc.中国营销行业系列研究报告开篇序言序言疫情后全球的电商市场持续发展，其中有一半左右的的份额来自中国市场，这也意味着中国的电商引领世界电商市场格局。中国约有65%的城镇人口居住在三至五线城市。随着移动互联网的普及，由中国三至五线城市构成的纵深市场的用户规模在稳步提升。根据艾瑞UserTracker第三方网民行为监测显示近7.2亿的目标用户设备数占据大盘52%的份额，成为中国移动互联网发展的流量基本盘。同时，纵深市场消费者对线上购物也充满着热情，电商平台购物已融入他们的生活，成为其日常的购物方式之一。根据艾瑞UserTracker第三方网民行为监测显示，2023年9月纵深市场有75%的用户活跃于网络购物APP。所以了解中国纵深市场电商消费者，才能真正了解长期稳定对电商行业有着贡献的消费者人群。中国市场地域广阔，零售过往长期用传统的货架型方式展示，必然不能充分地把所有的产品都展示给消费者，过往零售业市场可谓渠道为王。前电商时代，纵深市场消费者看到的产品与我们看到的产品是不一样的。但是现在，通过屏幕和电子货架，几乎全国各地消费者看到的网上电商产品是一样的。同时随着物流的发达，下单，收货，到手也只是时间的问题。随着纵深市场消费者在线购买的潜能得以充分的发挥，了解不同地区市场需要是关键。纵深市场一直缺乏此领域的数据和研究分析。因此我们希望通过这篇报告定制化的调研和数据分析，有机会窥探纵深市场在电商这个领域的现状与潜力，通过分析重点关注的品类，为相关的行业提供宝贵的市场洞察和战略建议。宏盟媒体集团首席合作官LucyZhang©2023.11iResearchInc.www.iresearch.com.cn2CONTENTS目录01引入：电商行业宏观分析AnalysisofMacroECIndustry02电商行业现状及重点赛道分析ECIndustryOverall&KeyHighlightPoints03纵深市场消费者的电商行为洞察InsightsintoConsumerECBehaviorwithinRisingMarkets04电商营销增长建议及案例展示Cases&Recommendations05电商营销未来发展趋势分析ProspectofECMarketing06专家之声IndustryExperts’Voice3中国营销行业系列研究报告研究范围「电商」和「电商营销」研究范围圈定本次研究将研究范围框定在「主要服务中国市场的B2C闭环电商平台」中，结合营销模型和各环节进行关键成功要素的分析，并结合经典案例为广告主提供营销建议和参考。「电商」的研究范围电商平台分类示意图研究范围非闭环电商平台含引流电商、拍卖网站、秒杀网站等•主营业务为国内市场的B2C闭跨境电商平台环电商平台为本次报告的研究范围，包括提供商品和服务的B2BC2CB2C货架电商和信息流电商平台；闭环电商闭环电闭环电商平台平台商平台•不包含二手交易平台，但包含销售二手商品的店铺/直播间主要平台包括：「电商营销」的定义和研究范围电商营销的定义：通过多种流量渠道（如社交媒体、兴趣社区），在闭环电商平台中引导消费者了解和体验产品，并与消费者建立感情链接的工具，最终转化为消费。本次研究的流程环节主要涵盖以下三类：1.广告投放2.店铺/直播间经营3.用户运营•主要涉及电商平台中的主要涉及品牌主在店铺装主要涉及品牌主通过会员广告版位及投放形式，修、跳转设计以及直播等运营/私域运营推动会员提包括搜索广告、展示广环节拉升消费者的下单意升购买意向。告、信息流广告、直播向的操作。广告等。•对于无法进行广告收入统计的类型，如CPS分佣模式，做定性分析。来源：艾瑞研究院自主研究及绘制©2023.11iResearchInc.www.iresearch.com.cn4中国营销行业系列研究报告研究方法本报告主要采用行业深度访谈、消费者问卷调研、桌面研究等方法，并使用艾瑞咨询内部监测数据和相关分析模式以及行业内第三方数据库•行业深度访谈：与电商营销业内多家头部企业的营销专家沟通，了解行业发展现状、趋势、玩法建议，艾瑞侧进行整合与分析；•消费者问卷调研：对三线及以下具有代表性的城市和地区的消费者进行问卷调研，从汽车、奢侈品、美妆、西式快餐等消费习惯入手，分析纵深市场人群在品类赛道中的需求潜力；•桌面研究：对公开信息进行筛选、分析、比对、整合，并通过行业深度访谈进行校准，最终输出行业发展趋势、市场规模数据等。公开信息来源如下：➢政府数据与信息➢行业公开信息➢企业年报、季报•数据分析：➢基于艾瑞UserTracker第三方网民行为监测、抖音直播间数据监测能力提供的相关数据进行分析。UserTracker数据监测截止