高校地面推广方案进程.docx

高校地面推广方案进程秋臣高校推广方案是在大量调研的基础上反复论证、咨询后形成的紧紧围绕着品牌知名度、美誉度和忠诚度的建设从痘痘治疗和痘痘预防两条线同时开展运作以海报和口碑作为主要的校园宣传模式同期开展下联pk活动、典型病例活动、洁面乳体验活动提升品牌的知名度和美誉度以班代表为单元开展地面深度推广通过专家远程视频门诊、一对一的售前中后服务为消费者提供超值享受最终达到培养品牌忠诚度的目标。痘痘好发于青春期故而高校是痘痘的重点区域是推广痘痘预防和治疗产品的首选同时由于高校群居性高信息传播迅速对于口碑传播有利所以专业生产祛痘防痘的秋臣公司将目标市场聚焦于高校。但高校的文化程度偏高消费理性且再加上消费能力和社会消费相比而言不高所以高校的推广活动的第一保障是产品的品质第二保障是推广团队的执行能力人员的选择、细节的完善、差异的弥补、执行的力度、坚持的时间、交流沟通的技巧等等方面非常重要。实际上和其它任何工作一样只要用心只要把细节做好只要勤快基本上问题不大。秋臣高校推广的程序如下：一、单个高校主管或者城市团队和公司签约。（城市高校团队只能首选一家高校开始运作）二、在校园张贴品牌海报、下联pk海报、洁面乳海报和招募三个典型病例参与者（也就是班代表）的信息海报并认真及时做好维护（参见“海报引起关注、鼓励参与的利器）。三、协助班代表与公司签约、传真证件复印件及将专家表格和痘痘肌肤局部照片抵到豆豆专职客服的邮箱。四、豆豆同意典型病例的参与者后将7-10天的免费产品直接快递给参与者。五、参与者收到产品后开始典型病例推广（参见“典型病例豆友心悦诚服的王牌”）。在此期间将信息海报换成典型病例海报其它海报照旧。六、七到十天后将典型病例海报换成恭贺某某轻度痘痘战痘成功或者中重度痘痘取得阶段性胜利的信息海报此信息海报继续张贴一个月。七、七到十天后开始秋臣祛痘洁面乳的班体验推广（参见“体验洁面乳推广的最佳途径”）。八、下联pk活动每个高校暂定两个月要鼓励周围身边的同学参与尤其是那些文字功底较好的同学。若参与者较少豆豆会考虑不断提高奖金额度激发他们的兴趣。重赏之下必有勇夫。九、选定的三个班达到最低目标（具体的标准与豆豆客服联系）再向其它班复制推广模式。十、城市高校推广团队只有在首选的单个高校的三个班达到最低目标时才能向其它学校复制推广模式。十一、扮代表每月将每个使用者的信息反馈给高校主管或城市团队主管豆豆录入crm系统及时跟进。十二、对于确有能力者高校主管可以推荐一人负责推广几个班但要每月达到最低目标且最多一人负责5个班。成功与否取决于海报的有效张贴和维护、活动的成功开展和借势的面对面推荐和服务细节细节觉得一切。