哥伦比亚市场开拓思路报告 (4).docx

哥伦比亚市场开拓思路报告资源推广部”两广”市场开拓报告书一、市场分析1.市场基础数据：中国钢铁现货网XX省现有资源会员注册4216家超市会员注册319家终端615家.XX省现有资源会员注册150家超市会员注册21家终端102家.2.市场分布：广东市场钢材企业主要分布在佛山乐从东莞深圳广州钢贸商及相关产业较多其中也有部分钢贸城XX省大型钢厂主要是韶钢广东钢铁湛江钢铁其中绝大多数贸易商都是通过佛山乐从作为当地行业基准;广西市场钢材企业相对分布较广除原有的虎丘钢材市场现有部分是福建财团投资新建的钢材市场如北部湾钢材市场等.XX省大型钢厂主要是柳钢其中有部分合资的其他钢厂.3.团队成长计划。两广团队可能是全新的人员首先在团队成长这块个人要多主动学习请教制定团队及个人目标严格制定销售计划及目标积极营造良好的工作环境打造个性内涵型队伍。对队员多一份关怀激励；对公司多一份责任心；对制度及发展规划多一份执行；与同事队员多一份沟通多一份团结多一份了解；准备定位自己及团队的位置使用尽用一切资源配合公司发展需求.扎实完成基础建设大力开拓市场打造行业标杆型团队将所在区域打造成为行业品牌服务区逐步推广渗透公司对市场的规划；团队成员准确定位发展每个人的特长逐步让公司的管理理念及发展方向深入每个队员；.4.市场占有率：目前就公司的数据反馈中国钢铁现货网在两广市场占有率8%不到;二、初步目标1.前期主要工作是保障中国钢铁现货网在客户的认知率每月至少增加8%;2.随着市场认知率的增加快速增加市场熟悉及占有率;3.随着团队人员的增加及能力的提升注册占有市场年底约占有市场20%以上;三、市场运营1.当地主要竞争对手：第一钢铁网欧浦钢网你的钢网你的钢铁网我的钢铁2.市场区域划分：广东7人广西3人