工作计划目标(精选多篇).docx

工作计划目标(精选多篇)第一篇：工作计划和目标2019年工作计划和目标2019年在总经理室的正确领导下在机关各处室、市支公司的大力支持下在业务的发展上也取得了较好的成绩占领了一定的市场份额圆满地完成了省公司下达的各项任务指标根据总公司计划2019年我们车行需要完成业务六千万左右结合地区的实际情况制定以下计划：一、业务目标保证完成保费500万争取完成650万冲刺800万。二、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。想要独自完成保费计划很困难只有建设建立良好的团队才能完成任务。众人拾柴火焰高我们不能忽视团队的能量。1、先从各家公司中找寻合适的人才。车险、非车险人员、银行人员2、从联系好的4s店中找寻销售顾问。给他们合理的条件、一个4s店不行就多找几个4s店几个不行就十几个。一个销售顾问给我们出单一笔十个销售顾问呢。3、零散业务。不管是车管所车虫还是流动的业务员各行业的领头。这些人能给我们带来惊喜三、加快业务发展提高市场占有率做大做强公司保险品牌。1、机动车辆险是我司业务的重中之重因此大力发展机动车辆险业务充分发挥公司的车险优势打好车险业务的攻坚战还是我们工作的重点2019年在车险业务上要巩固老的客户争取新客户侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上以实现车险业务更上一个新的台阶。2、认真做好非车险的展业工作选择拜访一些大、中型企业对效益好风险低的企业要重点公关与企业建立良好的关系力争财产、人员、车辆一揽子承保同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作在2019年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。3、积极做好与银行的代理业务工作。要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系让银行充分地了人寿财产保险的品牌及优势争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度力求在银行代理业务上的新突破实现险种结构调整的战略目标为公司实现效益最大化奠定良好的基础。“稳中求进、富有效率、充满活力、优质服务”在新的一年里虽然市场的竞争更加激励但有公司的正确领导我们（敬请期待推出更好文章p;管理①市场占有率渠道客户几乎没有②公司对质量的重视态度②市场知名度低前期公司主要精力放在系③生存优势统内部④相比竞争对手的人工成本优势③产品质量稳定性有欠缺⑤交货速度④采购成本、速度相比南方竞争对手没优势⑤国企的劣势：成本高、程序繁琐、灵活性欠缺⑥销售团队不专业⑦管理还不到位甚至是混乱s（优势）w（劣势）①节能是国际潮流、市场o（机会）t（挑战）①市场竞争激烈鱼龙混杂品牌趋势商占据高端市场杂牌以价格冲击②国家政策扶持市场③公司产品市场占有率空白②市场认可度低导致市场开拓困难目前公司的情况几乎没有渠道客户系统内工程做的比较多市场知名度比较低市场占有率几乎为零对开发市场来说有不小的难度这就更需要我们积极迅速的开发市场迅速的提高市场占有率。2019工作计划一、市场开拓及销售计划1.山东市场部分。目前单元板初步确定四家客户分别是临沂金辉、天虹光电、济南元亨、潍坊新富在明年6月份之前必须要攻下其中的2家并形成稳定的合作关系。在此基础上寻找6-10家亮化工程类的客户逐步建立合作关系。在2019年底之前确定单元板大批发商客户稳定在4-8家亮化工程类的客户稳定在2-4家年销售单元板50k亮化类产品销售额20万以上。2.东北、北京、天津、河北、山西、XX省市场。在2019年8月份之前把上述市场全部跑一遍在每个省级市场初步筛选出1-3个渠道批发商在年底前每个省确定1-3个稳定的批发商客户每个省级市场的销售额不低于20万。3.综合整个年度的销售额不低于430万。二、上述计划实施需要的支持1.单元板样品的支持。希望公司能在2019年2月20号之前能够提供出200张左右的经过测试单元板样品。这是我2019年度整个计划的最重要一环没有公司的支持我的整个2019年度计划就都是空话、废话希望公司能够引起重视并协助。2.交期的支持。一旦客户有订单的话我感觉我们的交期会出现不同程度的问题希望到时候公司协同各部门能够迅速有效的解决希望公司现在就能够有计划的针对此问题进行探讨。3.软件支持：公司现有资料（包括网站）要么不全要么有错误要么显得档次不高我们既然定位中高端产品就要全方位的高端不只是产品。如果说过硬的产品是我们开拓市场、开发客户的枪的话这些就是子弹两者缺一不可。上述为我的一些总结及计划有不当的地方我还会根据市场情况还会适当调整还请指正。20