品牌营销与案例分析.ppt

品牌营销目录品牌的价值Benz商标品牌与商标的联系与区别品牌营销：通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程是企业要想不断获得和保持竞争优势必须构建高品位的营销理念。三、理论内容1、品牌识别2、品牌定位例如：红罐王老吉将品牌定位于“预防上火的饮料”推出“怕上火就喝王老吉”的主题广告使得产品受到广大消费者的欢迎。3、品牌形象塑造4、品牌推广1、优势：①有助于企业适应市场满足消费者需求；②有助于提高企业的整体素质；③有助于企业在激烈的国际商战中站稳脚跟在市场竞争中占有优势；④有助于提高企业的效率风险最小化。2、意义①力量最大化通过共享让各个参与者成为利益攸关方由品牌持有人独自发力转变为共同发力。②效率最大化利益攸关方的共同关注使被动营销转化为主动营销更加积极对待工作用工最省、效率更高。③风险最小化由利益攸关方共同承担市场风险尤其是消费者的积极参与互动内耗风险系数大大降低。④费用最小化在每一个营销节点上由原来品牌持有人支付费用转变为各利益攸关方自行支付费用由过去品牌经营者独自控制费用转变为各利益攸关方自行控制费用。五、品牌营销的战略与策略2、品牌营销策略以品牌输出为核心的营销策略包括四个方面：品牌个性、品牌传播、品牌销售、品牌管理。品牌个性（bp）：包括品牌命名、包装设计、产品价格、品牌概念、品牌代言人、形象风格、品牌适用对象。品牌传播（bc）：包括广告风格、传播对象、媒体策略、广告活动、公关活动、口碑形象、终端展示。品牌销售（bs）：包括通路策略、人员推销、店员促销、广告促销、事件行销、优惠酬宾。品牌管理（bm）：包括队伍建设、营销制度、品牌维护、终端建设、士气激励、渠道管理、经销商管理。请问这杯咖啡多少钱？中间商品牌策略注意点：利用中间商良好的品牌声誉和庞大、完善的分销网络可以为企业在新的市场推广新的产品服务。要求中间商对制造者的产品严格控制否则不仅影响销售还影响中间商的牌子。个别品牌策略优势：1、适应市场上不同的消费需求。2、企业声誉不受单个产品的影响。3、能严格区分不同档次的产品便于消费者选择。劣势：企业为每一种产品作广告宣传费用过大难以树立企业整体形象。统一品牌策略分类品牌策略统个品牌策略品牌延伸策略海尔医药六、案例分析——农夫果园品牌差异化策略背景在这样的形势下行业竞争门槛相应抬高新进入者要想有所突破光考虑资金、设备、原料等硬件设施已经不够了还需要对营销策略做出完整的规划步步为营获取一定的竞争优势。农夫山泉公司出击果汁市场作为新产品上市农夫果园的策略中充满了差异性正是这些差异性的整合形成农夫果园的核心竞争力迅速赢得市场。1、混合口味2、产品命名3、广告宣传4、包装、容量、浓度的标新立异5、价格6、小结谢谢！