雅居乐花园营销推广方案(入市前).ppt

沈阳雅居乐花园前言目录CONTENTS目录CONTENTS定位策略思考1993名次万科——持续领跑人文精耕2007年进入沈阳32亿地王落子长白岛。声势浩大的品牌攻势一时风头无两但因大市场低迷的08时运以及工程周期明显滞后营销的推盘硬伤惨遭滑铁卢。重整旗鼓的2009年中海地产两周内拿下车辆厂、荷兰村两幅巨地再次出手的中海务实许多。品牌的着眼点落在项目品牌上以项目丰满公司品牌。3年时间完成万科10年进程以实际销售奠定了中海在沈阳销售排行榜第二的地位。恒大——三板斧钱少房多速来金地——厚积薄发长期利得者保利——低位徘徊后起直追值得关注的华润——高专细作重质重价全球顶尖豪车艺术节在龙湖·滟澜山别墅激情上演。全球顶级品牌云集沈阳龙湖前所未见顶级豪车法拉利、幽灵、悍马与国际一线品牌GUCCI、PRADA等众多世界顶级奢侈品牌齐聚龙湖·滟澜山举行现场展示等活动。品牌导入模式借鉴碧桂园、龙湖、中铁在城市量级上的品牌缺失是我们跳脱板块市场之争的契机。雅居乐自身品牌形象值得导入城市级竞争格局。就雅居乐缺乏市场占有率的现阶段品牌条件来看先期输出的品牌形象更需扎实跟进的产品攻势善于品质细分的华润可为本案重点之借鉴。雅居乐地产在超大规模项目整体规划、建筑、景观、室内设计的国际级的建筑视野以及在大型配套上的国际级专业实力首屈一指雅居乐品牌形象定位定位策略思考沈阳市环环相扣的产业及城市规划布局加之日臻成熟的商品房细分市场格局决定了沈阳市商品住宅市场的土地区位价值分布特征。土地级别板块内的竞争格局区域项目产品信息情况该区域新项目供应情况重点竞品关注：汇置尚都汇置地产近期推广情况中铁人杰水岸人杰水岸近期推广表现龙湖香醍漫步项目个案开发商实景展示洋房有110平、130平、140平、160平四种户型面积。华强城项目个案开发商项目名称地缘性方面分析：原住民——购买实力有限购买容量为残食状态可为本案高层产品客户部分构成。产业客群——沈北规划多但实施力度和速度有限目前区域内实力购买群体主要为教师其可为本案重点区域内客群。动线方面分析：主城外溢需求——轨道交通时代的到来会有利的带动人流量及到访量的提升。地铁二号线、黄河北大街、文大公路及区域交通的建成大批主城区之外溢需求将得到有效引流结合该部分客群的容量及质素对位本案产品定位需求其成为本案之主力客群！外地客——大沈阳经济区规划下所带动的周边城市之入沈需求值得关注。丁香湖新城对于皇姑区为核心的北部客户而言：黄河大街的意义何在？昨日——黄河大街历来担负着沈城交通的主动脉角色。更因贯穿北部省级政治中心的独特地位承载着沈阳最早的高端服务业以凤凰饭店为代表的五星级涉外服务业以友谊宾馆为代表的国宾馆加之北陵公园的世界级历史文化资源地位使得黄河大街当仁不让的成为沈阳城市发展历史的主轴！今日——以乐购为中心的现代服务业黄河大街沿线的高档餐饮集聚性无论是规模还是质素都在彰显其沿街商配城心级高度；尤其是业已形成的官居文居氛围以及10年市级规划明确的沈城首席南北主干线地位使得黄河大街沿线不仅是皇姑区高高端居住核心更是东西干线以北区域最具高端生活磁场吸引力的城市主轴！未来——轨道交通的到来黄河大街北向与地铁二号线的紧密重合鉴于黄河大街的高端属性价值其将是区域内产业、商业实现度最高之动线从而迅速拉近本案与城心的实际与心理距离；结合其与贯穿棋盘山及丁香高端板块的蒲河廊道之精彩汇聚本案所在区位城市主轴地位得以继承！综合市场竞争优势、主力消费者动线来源与雅居乐花园成熟产品优势得出项目定位关键词——复合稀缺资源、黄河大街都市中央走廊黄河大街北高端生活体黄河大街北外达全城。以黄河大街这一城市绝对高端动线强化项目城市属性与高端属性高端生活体内隐大城。传承高端生活运营商品牌定位以“生活体”的概念有别“综合体”的商业气息是以居住为主、复合高端资源的百万平生活大城。作为定位兼顾长周期推广的大内涵。沈阳雅居乐花园高端核心体尊踞北城心发展第一空间北城人居门户地铁、轻轨、高铁、公交、长客“立体化”路网·直临黄河大街北与母城一线干道相连紧密依托城市发展动脉·“三横五纵”路网全面升级改造畅行城市四方·零距离地铁2号线辽宁大学站新北站枢纽交通利好”大沈阳2小时生活圈“东北总部基地、中新国际城、华强科技文化产业基地蓬勃兴域优越地理位置造就经济发展舞台东北总部基地、华强文化科技产业基地等汇聚项目周边与高品质市场生活核心中新国际城近邻万象一城宜居宜业。商业、教育、医疗、娱乐丰盛生活圈托举一座城中城·教育：沈阳大学城、11中、道义小等·商业：4S店、乐购、奥特莱斯、福瑞佳购物广场等·休闲：中国迪士尼、蒲河三大湖区、体育公园、森林公园等·医疗：盛京医院沈北院区、沈卫医院、省武警总队医院、何氏眼科、739医院等·运动：NBA、高尔夫等高端居住体南派低密洋