辽宁移动神州行统一资费营销案执行方案.ppt

辽宁移动神州行统一资费营销案执行方案一、现有神州行产品在品牌建设与营销方面存在问题1、统一资费营销案基于“神州行”品牌主要针对新增市场；2、资费营销案名称、卖点和资费框架基于稳定用户群的主要功能需求设定各市在此框架下可根据实际需要确定本地具体的套餐和营销案资费水平及推广种类；3、归并后全国统一的资费营销案共6种；保留“卡”的名称统一命名、统一卖点、统一主要的资费结构统一宣传推广。中国移动通信资费营销案统一名称四、目标客户特征与资费营销案主卖点五、资费营销案要素组合六、资费营销案统一结构形式一：“新”资费营销案升级初期在神州行XX卡前面加“新”一段时间后再去掉“新”恢复到原来的资费营销案名称。如：神州行家园卡新神州行家园卡神州行家园卡1、以“新神州行**卡”营销案覆盖原有密集度高的客户群体（1）合理设定品牌资费区隔降低新资费案对现有商务全球通和实用全球通客户及标准神州行客户的冲击及影响。（2）按照结构一致、细节差异原则加大宣传力度引导新入网客户选择及老客户携号码转入。2、加强新增资费案管理尽量控制同一地点对同一客户群同时推出的营销案及套餐种类和数量使产品集中形成规模推广效应。3、加大现有资费营销案梳理力度（1）对于现有资费营销案卖点和名称与统一资费案一致的保持现有资费营销案市场推广或进一步优化、以升级概念重新包装推广。（2）对于卖点一致、但名称不一致的7月底前停止现有资费营销案名称宣传以统一的名称对现有资费营销案进行重新包装以升级换代概念推广。（3）对于卖点或名称均与统一资费不一致的按照统一资费营销案设计原则和结构设计新套餐逐步停止原有资费营销案名称8月份开始以新的营销案进行市场推广。九、省、市公司工作分工十、市场推广要求