网络营销实施方案.doc

网络营销实施方案目前网络营销已经成为一种重要的营销方式其特点与传统的市场营销相比就在于缩短了生产与消费之间的距离减少了商品在流通中经历的许多环节消费者可以直接操纵鼠标在网上完成购买行为现结合公司实际特制定以下方案：方案总执行者：王良权具体创意编辑及负责人：刘玉华相关各部分负责人：旷桂红、唐雪梅、旺麟。具体实施时间：七月和八月两个月。此方案具体解决的问题就是要让公司网络营销正式步入正常运转发挥其优势将公司产品和信息第一时间在网上进行有效的宣传从而建立大量的客户渠道增加公司产品的销售业绩。方案总共分为三个步骤进行实施：第一步即制作公司的网络名片也就是申请域名建立自己的网站此工作已经完成但是后期的优化和改善工作也特别重要因为一个网站真正要在本行业内成为专业和点击率高的网站是要进行规范、科学的调整和创意的。这部分工作具体负责人为：刘玉华。问题：优化和改善的地方在哪些方面？要大家研究后各自提出具体意见再汇总后由刘玉华实施。第二步利用多种途径大量的派发自己公司的网络名片寻求各种有效的推广方式为公司赢得销售订单。我们在近两个月内主要以这几种方式为主：QQ推广可以有针对性的发到户外相关的QQ群内提高公司产品的曝光率。需要申请若干个推广QQ并利用多种灵活的方法和途径加入到各种户外QQ群里进行宣传。此工作负责人为唐雪梅。问题：如何定位和查找到相关的QQ群？问答推广很多人上网是为了找资料、甚至找答案有了这样的问答需求便有了问答服务。如“百度知道”、“搜搜问问”“新浪爱问”“天涯问答”等这些板块主要用于给有疑问的人寻找答案的地方给有经验或者才知道的人共享他们的知识。无论是明星资料、时事新闻、美容服装知识、做菜方法、健身知识、公司资料、产品介绍等甚至是小学数学答案很多网民已经习惯了到这些板块里提问或者解答利用这种途径我们可以利用团队运作将公司的信息和产品发布到上面进行问答提高公司点击率和可信度。负责人：刘玉华、唐雪梅、旷桂红、旺麟。问题：准备哪些具体问题以及相应的答案怎么样才能体现出自然、不露痕迹？博客推广建立公司官方博客通过官方博客发布公司相关资讯其内容可以分为公司最新产品介绍、客户参观活动、成功案例介绍、行业环保知识等第一时间迅速的与消费者互动。负责人：刘玉华、唐雪梅、旷桂红。（？）问题：负责人怎么负责法如何分工如何评估与考核？百度贴吧推广百度贴吧是比较特殊的地方类似论坛。但是主要是进行信息群发增加外链。在此推广过程中会经常出现发除的贴被删掉的情况这就要求我们要有耐心和信心要做到随删随发多多益善。负责人：刘玉华、唐雪梅、汪麟。问题：贴吧推广哪些具体内容要明确？邮件推广邮件营销中许可邮件营销已占据主流典型应用于会议培训、机票、鲜花、酒店、旅游线路等产品与服务的营销上这种营销方式同时可以帮助实现市场调研、客户服务、传播品牌等营销目的并可直接用作公司产品信息的发布和推广途径之一。负责人：刘玉华、唐雪梅。问题：发什么内容的邮件？发给谁？信息排名前的推广及发布信息排名是按产品发布的先后顺序来的要靠前就要多次的重复发布还要掌握一些技巧比如可以分时间段发早上9－10点下午3－4点都可以发产品不要一个时间都发完分三段一次发几条上班时间内每10分钟重发一次就像是在竟价一样但这种方式却是免费的信息每天重发一次还有就是信息发布时用一口价或者有支付宝的都可以排名靠前。负责人：刘玉华、唐雪梅、旷桂红、旺麟。问题：产品发布是否为行业网站上的发布？和前述手段如何协调？第三步就是网络营销实施过程中的一些技巧。1关键词设置太多的买家都知道用电子商务做生意他们一般都会在阿里巴巴、百度、谷歌、雅虎等上查找他们需要的他们会按产品名、或者公司名、品牌、地区等等搜而关健字就是他们搜索的核心因些设置关健字就很重要。一个例子中提到要把产品的多种名称都写进去比如说土豆也叫马铃薯这两个词都写上。而且顺序是马铃薯、土豆查询的顺序是从后往前的。在设置时在品牌、型号等关健词之间加空格或者逗号更容易被搜到。还要注意客户的搜索习惯和生意习惯等等。关键字要经常出现比如在供求信息的标题里、公司介绍中的主营产品和服务中要把产品的内容全部写进去论坛文章的标题、内容、签名档或者博客文章的标题、标签、内容中要常提到因为每次发表文章或者跟帖中都会有支持别人的同时也可以推广自己。其它搜索网站会抓取博客中的资讯、文章内容、标题这样出现的次数多有机会被抓取到。当然除了让客户找你之外自己也可以主动去寻找目标客户。问题：目前关键词如何复核和优化设置？2、E-mail搜索客户法：操作方法：搜索客户网站+邮箱。问题：搜索哪些客户网站+邮箱谁来实施？3、图片拍摄的技巧：一定要让别人知道图片里是什么一眼就可以看出这张图片里传达的信息。因此利用不同角度全方位展示产品。图片色彩要鲜明光线柔和清晰角度要好同时还要注意产品的摆放方式