朵唯女性手机网络互动营销方案2.ppt

朵唯女性手机网络互动营销方案媒体计划前置分析3、商品的行销计划：SoLoMo营销理念的营销战略“三化”标准即Social社会化Local本地化Mobile移动化销环境活动主题街旁×朵唯iEva系列用签到见证智在美丽选择“签到型”网站中活跃用户最多的街旁网街旁网是基于真实位置的社区用户可以使用街旁网来“签到”自己所处的地点用创新有趣的数字化方式记录足迹和朋友分享心情。并且街旁用户大部分为朵唯女性智能手机的目标受众朵唯与街旁网合作能达到互利共赢的目的4、创意策略“我的专属朵唯”豆瓣小站网络横幅广告pop广告、软文目标消费群设定一、消费者分析2、收入对手机消费的影响3、手机消费者的年龄分布4、手机消费群的教育水平二、消费者购买行为过程分析1、消费者购买手机考虑的因素2、消费者的价位选择3、消费者购机的功能偏好媒体目标市场设定一.目标消费者数量与人均收入３.女性手机使用者大约占整个手机用户的40%如果按40%计算这就意味着有2.5亿手机用户是女性。“女性消费有一个特点她们买手机可能像买衣服一样最满意的永远是下一款因为她们是比较追求时尚和潮流的人群。所以我认为未来女性手机市场的规模应该会越来越大。二．发展现状与趋势随着国外各大手机厂商不断推出各种款式、功能、价格的手机来满足不同消费群体的需要。如今手机市场的竞争已经达到了白热化。国产手机在价格方面有着巨大的优势以其低价策略迎合了一些消费者的需求。但国产手机的价格优势在竞争中虽具有威胁性但不具有长久型要从同外品牌的阴影下走出来仅仅靠价格优势皿然是不够的。做大品牌在这个竞争呈白热化的手机市场上独辟蹊径寻找自己的发展空间赢得消费者认可是本土手机厂商有待解决的问题。以上的分析可以看出女性手机市场的存在和壮大具有一定的必然性而这个细分市场存在的巨大商机也吸引了不少厂商的关注和开发女性自我独立的显现以及更多突显女性功能手机的不断出现女性手机市场将会出现百花齐放争奇斗艳的热闹景象。三、发展现状与期望２、由于朵唯在传统媒体传播上已经做得很好了但在网络和新媒体传播却涉及很少而且互联网是目标消费者使用最多的媒介所以有必要通过网络和新媒体传播与目标消费群进行沟通互动从而引起消费者对品牌的关注和对品牌理念的共鸣。３、同时针对目标消费者依赖社会化媒体在策略上可利用微博和豆瓣等社会化媒体不断制造话题推出互动活动利用口碑营销、体验营销、摄众营销等方式延长信息的二次传播形成有爆破力的扩散圈层提高品牌知名度和美誉度。四、品牌铺货与渠道优势2、值得注意的是铺货虽然在一般状况下为媒体投资的前提但是媒体露出所造成的消费者需求对经销渠道的进货意愿将具有提升作用因此媒体投资的另一层意义为促进铺货率特别是在商品新上市铺货网络尚未完整建立的阶段媒体投资的另一层目的股即为支援铺货。3、渠道优势：朵唯是一个新品牌没有品牌积淀没有手机生产制造经验更没有什么核心技术只是在渠道运营上有一些基础但和领先品牌相比也没有优势可言。在营销能力全面落后的情况下朵唯能得到快速成长其关键正是因为发现并抓住了女性手机这样一个市场机会。中国企业在在面对竞争对手特别是强大的国际品牌时必须发挥我们自己的优势这个优势是什么？在品牌竞争中的体现应该就是对市场机会的洞察因为我们更熟悉中国市场、更能够把握中国消费者的需求心理。发现机会比学习市场营销更重要正是在这个策略思想之下2003年才有雅客不做巧克力而去做维生素糖果雅客V9的成功2004年才有代表中国男装的柒牌中华立领的风靡2007年才有福马“非蛋糕”品类的胜利2009年也才有了朵唯女性手机的诞生。五、品牌认知上累积的资产六、市场竞争状况图消费者国产智能手机选择情况分析OPPOREAL系列竞争对手优势1、产品功能齐全尤其是游戏功能强大能够吸引喜欢游戏的消费者；2、OPPOREAL目标消费群定位为追求真我追求潮流的年轻人在学生群体中有一批忠实的粉丝；3、OPPOREAL品牌推崇年轻人喜欢的无拘无束的生活方式代表个性代表时尚契合消费者内心需求；4、网络互动活动多样化与目标消费者沟通互动多。竞争对手劣势1、价格相对较贵；2、外观较为时尚但颜色单一多为黑白两种颜色；3、OPPOREAL系列不是专门针对女性设计的针对女性的个性化应用不突出。步步高vovi系列竞争对手优势1、产品质量好性价比高；2、产品功能齐全实用汇集社交、游戏、阅读、资讯、影视、音乐各种应用；3、韩国人气女星宋慧乔代言品牌知名度高、美誉度高；4、品牌推崇随心而乐的理念契合用户需求；5、网络互动活动多样化与目标消费者粘性强。竞争对手劣势1、产品更新速度慢种类少目前只有两款产品可供选择；2、价格相对较贵；3、产品细分不够明确。七、目标市场选择与优先顺序八、新市场的开发与既有市场的取舍三、媒体选择与