小米手机的网络营销方案.ppt

小米手机的网络营销一、前言：二、网络营销环境分析物美价廉是人们购物时永恒的追求但智能手机动辄四五千的价格却让消费者望而却步。在电脑的价格都低至5千以下的时代花四五千元买一部智能手机确实是不怎么划算。所以我们顺应时代的需求结合中国的国情推出这款国产智能手机—小米手机。根据“2011年上半年中国智能手机市场研究报告”得知：1)近八成手机用户把智能手机作为下一部手机的购买对象。2)Android操作系统以42.4%的关注度成为2011年上半年中国用户最关注的智能操作系统。3)智能手机市场上超七成的用户关注的手机价位处于1000元—3000元小米手机初期主要针对国内市场而且国内市场足够大。2010年中国手机总销售量超过2亿部。即使仅仅占有2%的市场份额总销量就超过四百万部了。所以我们相信小米手机的市场前景是非常乐观的。（二）产品分析小米手机是一款高性能发烧级智能手机。主要针对手机发烧友采用线上销售模式是世界上首款双核1.5GHz的智能手机。搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200%和双核智能手机相比也提升了25%。经过系统优化后还能提高30%的性能。（三）竞争分析小米手机与其他手机参数对比从图片我们知道小米手机的硬件配置处于绝对的中上等而CPU更是超人一等但它的售价却只有1999元对比其他的手机最便宜的LG也要2575元（水货没有售后服务）。从性价比上来说小米手机可以说是NO.1。（四）消费者分析小米手机的的主要客户群必然有以下三个特征：1、更容易接受新鲜事物的人群；2、早已经习惯于网络购物和从网络获取信息的人群；3、对价格有一定的敏感程度的人群。1.易接受新事物的人群较大。目前18~35岁的人群涵盖了70后的一部分以及所有80后和部分90后。这些人群长期接触互联网对新鲜事物持较为开发的心态。从人口统计上来说1987年以前也出现过一个小的人口出生高峰。因此这部分人群数量较大都是潜在的用户；2.习惯依靠互联网生活的人越来越多。宅男宅女已经成为一种潮流他们会很快从互联网中获取小米手机的相关信息并成为第一批用户。他们对小米手机的较好评价以及口口相传将促使第二批、第三批小米手机用户的出现；3.大多数年轻人对价格较为敏感。很多人宅在家中的原因之一就是在家里娱乐生活成本最低。他们对价格是敏感的。小米手机的高性价比对他们是非常有吸引力的。所以早期在小米手机名声还不是那么大时当很多用户还因为没有看到实物而不敢尝试时我们主要靠宅男宅女来打开市场。但是随着时间的推进当小米手机有了一定口碑和知名度以后小米手机可以吸引到更多的“非宅人”并进一步快速的扩大市场。（一）营销目标和战略重点小米最为一个全新的产品在上市前是没有一点知名度的。所以小米的前期的目标当然是宣传自己争取让每一个关注手机的网民都能够知道小米手机。我们通过混合型网络营销来达到将产品销售出去并实现盈利的最终目标。混合型网络营销主要通过网络营销替代传统营销手段来全面降低营销费用提高营销效率促进营销管理和提高企业竞争力。小米作为B2C的电子商务模式。它的优势在于能减少许多成本费用。为小米手机低价位高质量做保障。同时为小米力求打造品牌型和销售型的营销。最终是为了提高企业市场竞争力。而我们的战略重点在于驻足网络进行宣传、拓展市场为产品准确定位突出企业形象和产品特色采取差异化的网络营销竞争策略。为产品提供有力的展示平台加以突出小米手机特色和优点以及企业的优质服务在消费者中树立良好的企业形象。立志打造中国市场中手机生产销售的NO.1。（二）、产品和价格策略产品为实体商品：小米手机。小米手机是可鉴性产品（标准型产品）消费者在购买时就能确定和评价其质量因此该产品适合进行网络营销。定位：产品定位于发烧友手机核心卖点其实是高配和软硬一体。以及手机附属品（手机配件使用付费软件）。低价格策略。小米的战略优势--最为低廉的智能手机。小米手机利用网络营销的特点来减少成本为我们的策略奠定基础。小米手机的销售人群为中青年他们对价格十分敏感。试想一个价格低又能实现高档手机的配置需求换谁都想拥有。而且小米手机的配件是和iphone或三星的厂商一样可以确保质量。（三）、渠道和促销策略以网络作为载体进行B2C的电子商务的销售方式。这种销售方式的优点：它为企业提供新的销售渠道同时具有调查、销售、服务、咨询为一体的特点。能给企业带来更好的信息。网络营销渠道需要考虑到因素：（1）完善的配送中心：考虑到小米手机能通过现代化的媒体进行具体的描述此外资金流和信息流可以通过虚拟网络实现最难实现的就是物流我们打算通过第三方物流公司委托他们完成。（2）网络营销渠道流畅性：建立一个完善的订货系统减少销售费用使成本更低。（3）网上商店：网上商店具有产品更新快营业时间