中国移动定制3G上网本营销方案 06.ppt

2009年4月14日Ⅰ.营销目的树立G3(TD-SCDMA品牌)优质产品形象。传递产品信息吸引目标客户关注。促进产品销售扩大3G通讯市场份额。Ⅱ.市场契机上网本经过前两年的高速发展伴随着技术的成熟和成本降低市场开始出现井喷的态势。相关机构预测2009年全球上网本增量将超过60%国内上网本增量将达到160%！可以预见上网本的高速发展将快速改变人们的上网和生活习惯最终将影响到社会文化的方方面面。3G(第三代蜂窝移动通讯)网络技术在发达国家和地区已经应用多年其技术已日臻完善；经过多年的验证和试运营中国移动等3家通讯运营商均已获得国家3G牌照并将在09年4月以后面向全社会开放。08年Ⅲ.营销思路现阶段营销的大致思路核心策略Ⅳ.营销组合营销组合Ⅴ.营销策略媒体组合活动计划活动一活动亮点：活动形式：一、启动仪式活动要点：·武汉移动公司寻求有影响力的媒体、时尚品牌作为合作方共同举办时尚品牌发布会(如奢侈品也可直接作为G3上网本的产品发布会)；采取捆绑的形式与其他知名品牌共同提升品牌形象。活动邀请文化水平、经济水平较高的消费者及相关知名人士参加。·活动情况要通过各类媒体传达到目标客户。尽量多的增加产品的曝光率同时通过制造相关事件提升产品的正面形象。·活动的宣传注意目标受众的消费特点将广告发布到对目标客户影像力大的媒体上。确保广告的效果最大化。二、活动开展活动要点：·场景秀的举办尤其重视合作商的选择以及场景秀地点的选择。可以细分青年群体来选择外景结合事件(节日)展现青年方面的形象例如“生活”、“学习”、“工作”、“娱乐”等。·广告宣传和活动开展中必须多次出现产品形象以及产品信息。·通过与多个媒体的合作从各个方面对目标受众进行包围式宣传。媒体推广：1、硬性宣传；可通过大众、户外等媒体发布活动广告向受众传递活动诉求——系列时尚活动开始了欢迎大家参与！2、软性宣传；可与合作的媒体(时尚、文化周刊)共同策划编撰相关主题的专版形式尽量生动；其核心诉求旨在倡导一种生活方式。三、活动收尾活动要点：与武汉电视台合作共同举办此次活动总决赛。为活动划上句号并将活动的时尚的形象定格。5.4活动二活动内容：1、产品体验(在移动营业厅和其他合作方终端设置G3上网本体验区)。2、户外测试(测试部分活动与“青春有约”产品代言人选秀活动联动举行其选秀场景亦为户外测试场景)。产品体验和户外测试项目：软性宣传：武汉各大电视台1、活动初运用电视新闻以“自主创新(TD-SCDMA)”为新闻点进行报道。2、在武汉教育电视台以新闻报道的形式连续报道产品体验、测试过程。软性宣传：武汉各大日报1、活动初利用各大报媒以“自主创新(TD-SCDMA)”为新闻点进行报道。2、在武汉晚报以600字专栏+报媒的形式连续报道产品体验、测试过程。（本报讯记者XXX）近日中国移动首批TD－SCDMA上网本已陆续到汉记者和测试人员一同前往了位于汉口火车站附近的武汉移动中心营业厅亲身体验一下移动定制G3上网本的各项性能。现场客服人员介绍中国移动与联想、海尔、方正、戴尔、惠普等国际知名品牌进行合作推出了多款定制上网本每款产品的外观、性能都各有不同。于是记者一行来到体验区用联想昭阳M10W对TD网络进行了测试测试内容包括在线电影播放、飞信传输文件、运行大型3D网游、迅雷下载文件、浏览网站页面、网络繁忙区域测试、与有线宽带的对比测试等7大项目。首先对前五项进行了测试结果都非常令人满意：在线电影播放和大型3D网游运行都非常流畅无任何阻滞现象发生；用迅雷下载器下载2008版飞信客户端安装程序上行峰值达到335KB/S下行峰值也在135B/S以上12M大小的程序总共不到50秒就下载完毕；然后运行安装后的飞信程序后用了7分钟将一个100M的压缩文件传给外网期间速度保持在160~300KB/S之间；利用飞信传文件的同时测试人员打开了新浪首页整个页面全部打开完毕共花费4秒的时间页面响应速度快无阻滞现象。最后测试人员将通话中的手机放在定制上网本的周围并打开事先准备好的电子干扰设备观察定制上网本的变化同时对比旁侧连接2M有线宽带的普通上网本发现定制上网丝毫没有受