新天齿轮有限公司市场营销策略研究+开题报告.rar

浙江长征职业技术学院毕业设计（论文）论文题目：新天齿轮有限公司市场营销策略研究系别：贸易系专业班级：09国贸（3）班学生姓名：俞夏尔指导教师：何春燕二○年月日目录摘要1引言21市场营销策略的相关理论21.1市场营销策略的概念21.2目标市场营销策略模型21.3目标市场营销策略的分类32我国齿轮企业以及新天齿轮有限公司营销现状分析42.1金华新天齿轮有限公司简介42.2我国齿轮企业取得的成绩42.3新天齿轮有限公司营销现状53新天齿轮有限公司营销环境分析54新天齿轮有限公司营销策略现状存在问题分析及改进建议64.1产品策略现状问题分析及改进建议64.2价格策略现状问题分析及改进建议64.3渠道策略现状问题分析及改进建议64.4促销策略现状问题分析及改进建议74.5实施营销策略的保障措施7结论7参考文献9致谢109金华新天齿轮有限公司市场营销策略研究【摘要】市场营销作为一门学科诞生于20世纪初的美国，经过一个多世纪的发展与完善已经形成了一个相当完备的学科体系。市场营销策略是市场营销学的重点，也是对于企业来说更具有实际应用价值的理论。市场营销理论于上世纪八十年代传入我国，对于我国经济体制的改革，企业竞争观念的转变和整个市场经济的形成都起到了非常重大的作用。但是由于我国特有的国情，市场营销理论具体应用中面另一些十分特别而具体的问题，这就要求我们要实事求是，有针对性的应用与发展适合我国企业的市场营销理论，同样作为具体操作的企业而言则要科学、严谨的制定适合自身情况的市场营销策略。【关键词】营销策略市场对策引言在市场经济的激烈竞争中，企业的生存和发展变得越来越艰难。企业要想生存和发展，就得将自己的产品销售出去，这样企业才能实现资金的顺利转化，企业才能获得利润，才能赢利。所以，营销对中小企业来说是十分重要的，尤其是在买方市场的情况下，市场上的产品，多种多样、丰富多彩。面对买方市场，少数企业变压力为动力，改革体制，革新技术，创新产品，在激烈的市场竞争中赢得了主动权，但更多的企业没有转变观念、走老路，不能适应市场经济的需要。因而出现了“好不过三年，活不过五年”的不正常现象。究其原因，是多方面的，市场营销是其主要原因。在不同领域，不同经营环境下，我们采取不同的营销策略，升华我们的产品与服务。1市场营销策略的相关理论1.1市场营销策略的概念市场营销策略(简称4P's)是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略(现代市场营销策略还要加上政治权利、公共关系策略简称6P's)，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。其市场营销策略的目的是创造顾客，获取和维持顾客；要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争，立于不败之地；注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策；积极推行革新，其程度与效果成正比;在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。1.2目标市场营销策略模型目标市场营销策略模型:就是从顾客分析出发，通过市场细分，选择可供企业定位的目标市场，整合企业能力分析及竞争对手分析，明确自己的核心能力，及建立在此基础上的竞争优势，在此基础上进行精确定位，即结合自己的核心能力，体现出本企业品牌与竞争对手的差别，并将这种差别所体现的消费者价值信念，深入至目标顾客的心理，具体如下图所示：顾客分析定制市场分析S目标市场T定位P企业能力分析竞争对手分析图目标市场定位模型1.3目标市场营销策略的分类目标市场策略有三种，即无差异市场营销策略、差异性市场营销策略和集中市场营销策略。其具体内容如下：1.3.1无差异市场营销策略无差异市场营销策略是指企业将产品的整个市场视为一个整体，不考虑消费者对某种产品需求的差别，用单一的营销策略开拓市场。即用一种产品和一套营销方案吸引尽可能多的购买者。无差异营销策略只考虑消费者或用户在需求上的共同点，而不关心他们在需求上的差异性。此策略最大的优点在于成本的经济性，但也存在着不足之处，那就是面对市场的频繁变化，显得缺乏弹性，无法满足消费者各种不同的需要，容易受到竞争的冲击。1.3.2差异性市场影响策略差异市场营销策略与无差异市场营销策略是截然相反的。无差异市场营销强调整体性，策略上较为单一，而差异性市场营销策略，则是将整体市场划分为若干细分市，针对每一细分市场制定一套独立的营销方案，策略较为多样化。差异性市场营销策略充分肯定了消费者需求的不同，并针对不同的细分市场，分别从事营销活动。所以，企业在配合多种促销手段的同时，可根据不同的消费者推出多种产品，尽量满足各种消费者不同的需求和偏好。这种策略最大的优点是分散和减少了企