中国制药企业的营销渠道研究报告.doc

中国制药企业的营销渠道模式与评价行业背景情况我国目前药品市场情况中国改革开放以来的二十年时间里随着人民生活水平的提高用于药品的支出也大幅度提高支出的增长幅度远远大于GDP的增长幅度（《中国医药报》）。据预测到2020年中国将取代美国成为世界上最大的医疗保健品市场（BusinessWeek援引WHO的预测）。巨大的市场吸引了大量的投资世界上排名前五十名的医药企业通过独自或合资方式已经全部进入中国市场（BusinessWeek）造成中国药品行业的竞争空前激烈同时中国的用药水平也得到大幅度的提高。1999年医药工业生产仍保持较高的增幅。据1999年快报统计医药工业总产值按可比价格计算完成1946亿元比上年同期增长14.2%；工业增加值513.45亿元按可比价格计算比上年同期增长16.2%增幅快于工业总产值其中股份制企业增长较快增幅达97.3%国有及国有控股企业下降1.5%外商及港澳台投资企业下降5.8%。集体及其他企业下降12.2%；化学原料药产量比上年同期增长16%中成药总产量的增幅回落较多比上年同期只增长2%。（《医药工业快报》）其次工业产销率有所提高工业销售产值完成1438亿元按可比价格计算比上年同期增长14.4%与工业总产值的增幅同步；累计工业产销率为94%与上年同期基本持平低于全国工业的平均水平。分区域看东部地区的产销率最高为95.5%高于医药行业平均水平1.5个百分点;中部地区和西部地区虽然比前几个月份好但仍然低于医药行业的平均水平为92.7%和90%。从15个国家重点大型企业集团的统计资料看累计产销率为95.1%略低于行业平均水平最高的哈尔滨医药集团公司为100%位居第二的北京同仁堂集团公司为99%。商业销售好转医药商品销售总额完成1244.2亿元比上年同期累计增长15.3%。销售总额位居前几名的省（市）是广东、浙江、上海、江苏、山东、北京；在销售总额中对居民和社会集团零售额完成702.6亿元累计比上年同期增长13.6%。中小企业该如何去推广自己的网站总结以下几点供大家参考：1内容建设在推广网站之前一定要把自己网站内容充实各种信息要全部完善网站界面设计要让人看着舒服不求华丽只求简洁实用即可网站内容有了才能吸引住用户否则你的用户不会在你网站停留超过20秒以上的。环保科技公司简单企业站制作饰品B2C整站设计2发布信息发布信息指的是自己去写原创文章然后把你写的文章发布到自己所在行业的行业网站上面当然也要发布到自己的网站而且文章里最好带上自己的网址最后著名文章来源出处这样别人转载的时候就能顺藤摸瓜来到你自己的网站。急！教育培训机构软文征集网站SEO优化网站资讯网赚类一类的软文与网站相关均可3网站优化网站优化包括很多网站结构的优化内容的优化外链的优化关键词优化等等这种手段如果企业主不懂的话最好找专门的服务公司或者个人来做。目前网上提供seo服务的公司和个人很多但是这个行业没有固定的标准所以一些提供服务的个人或公司会狮子大开口遇到这样的情况一定要多多咨询最后选择一家性价比比较高的公司或个人签订合同。提高DT电子烟网站搜索排名|SEO|网站推广我要做网站优化企业导航网站寻找推广高手4网络广告我一般不赞成企业做网络广告但是不排除网络广告有时候的确会给企业带来客户要注意的是网络广告投放一定要精准你是销售破碎机的就要去破碎机的行业网站投放广告去综合性的机械网站投放效果不一定好有的行业网站有vip会员等各种套餐一定要给他们讨价还价。当然你要是有钱没地方花的花可以四面出击各大门户都可以投放广告各种网站营销联盟也有很多只要你愿意。我相信这类企业是占少数的。中.国.站长站5竞价排名无可厚非参加百度竞价排名是大多数企业的首选推广方式但是越来越多的企业发现竞价排名的无效点击很多每个月的支出和收入严重不成比例。其实百度竞价也是有技巧的只是大多数企业不知道而已用好了百度竞价效果还是非常好的企业在不懂百度竞价优化的情况下可以找专门的公司来管理优化百度竞价后台相信效果会更好。6线下活动线下活动的网站推广方式也是很好的宣传渠道比如企业可以举办的一些活动就算你没实力举办活动也可以赞助相关行业举办的展会活动之类你可以加入活动赞助商名单然后在活动现场放上自己网站的标语或者广告牌等等。7同行扩张同行扩张就是去同行的网站或者论坛发布信息如果同行的网站有论坛的话就注册一下然后发帖回帖顺便带上自己的网址不过不要太过分毕竟是冤家路窄把自己的头像和签名换成自己网站的图片和网址也很不错即使回帖争取每个帖子的二楼就是我们的回帖论坛抢“沙发”的作用就在于此。中小企业该如何去推广自己的网站总结以下几点供大家参考：1内容建设在推广网站之前一定要把自己网站内容充实各种信息要全部完善网