公司会议发言稿 (2).docx

公司会议发言稿各位同事：大家好为了在明天的产销会议上不耽误大家的时间所以把明天开会时我所要讲的内容整理出来请各位讨论指正。我在公司会议上及平时与大家交流时反复强调过一个理念：我们的目标就是满足客户需要。为什么满足客户需要是我们的目标呢。也只有满足客户需要客户才会选择我们成为他们的供应商我们才会有定单我们才有可能获得生存。客户的需要是什么。这些内容我想大家都很清楚如果要把客户需要排个先后顺序应该是品质交期价格。服务结算。要在这五方面满足客户需要需要我们所有人员付出很大心血才能做到。以品质控制来说选择品质有保障的供应商是第一步下来就是来料检测制成环节的控制成品的搁置检测。就品质控制来说我们不是嘴上说说就能达到的是需要我们付出心血付出行动才能实现的。为什么说我们要付出心血才能做到呢。因为每一个环节的控制我们管理人员和具体操作人员必需要有搞好此环节的品质意识专业技能和很强的责任感。意识技能责任感需要我们从做小事开始逐渐培养不付出心血是不可能培养出来的。从另外一个角度讲我们所从事的行业就决定了我们赚的是辛苦和呕心沥血的钱因为我们从事的是没有多少技术含量的加工行业这种行业进入门槛低因此造成我们的行业竞争很激烈我们只有比同行更努力更用功我们才能获得好客户获得生存。所以我们每个人包括我自己都要有意识的告诫自己公司要能得到生存得到发展不是轻而易举就能实现的我们必需抛弃掉要轻松要安逸的想法从心理上做好辛苦和呕心沥血的准备。当然我们每个人都可从辛苦和呕心沥血中获得回报既能赚到钱同时也培养起了个人的优秀品质。一个人拥有的优秀品质越多如勤奋如好学如责任感等等一个人在社会上获得也会相应的多。满足客户需要的其他方面也是取决于我们公司内部人员的意识技能和责任感。如交期方面客户要求的交期就是我们要实现的目标我们首先要有这样的目标意识然后从物料到料时间生产计划的评估制定再到制成完成再到送货。每一环节需要我们有相应的技能去控制。达成交期准时的目标除了内部人员做以上努力外我们的业务人员在接单时也应该考虑掌握电芯的周期性不能拿一个我们不可能完成的目标回来。我们满足客户需要既是为了生存也是为了防止破产。大家都知道我们所有的客户都是有帐期。如果我们品质交期等方面出了问题我们在收货款时就会给客户以把柄他们就有理由拖欠和克扣我们的货款这样一来我们的资金周转就会有问题我们对供应商付款就会产生问题我们的来料和信誉就有影响。如此恶性循环我们也就玩完了。总之我希望内部人员理解和行动以上几个方面。培养出强烈的目标意识逐渐完善工作技能强化责任感。我也相信大家在曹总的带领下也一定能实现我的期望。去年年末和今年年初我就和曹总薛总定下了公司的发展方法。以严格控制风险和稳步发展为最核心的事务。我们最大的风险就是客户跑单和恶意拖欠货款。具体怎么控制。我说说自己的想法。一不要在品质交期方面授客户以把柄;二总经理副总理和业务人员财务人员树立起牢固的风险意识;三合作前对客户的信誉进行正面了解和侧面了解;四合作开始后合同定单送货票据对帐单等要完善并严格审核其内容;五合作过程中继续进行正面侧面了解客户信誉和运做状况;六对客户的细小变化要敏感要多问自己是怎么会事变化意味着什么;七一旦出现跑单迹象不要心存幻想属于合法注册公司的联系我们的律师马上申请财产保全属于未注册的公司以诈骗报案同时找朋友保全其财产;八客户跟踪时间长我们业务人员会慢慢麻木所以公司所有客户曹总出面对成交客户隔一阵子去一下甲业务人员的客户乙也随时去一下这样的目的是我们几个人就对客户的看法进行汇总评估其次风险。风险我们必需时时刻刻抓。九客户一旦出现拖款现象马上停止发货全力以赴想尽办法追讨。各位同事我所说的公司内外各方面我也知道大家在工作中也是这样做的在此以书面形式写出只是希望能抛砖引玉我们大家一起将以上几个方面工作做的更好更上一层楼。大家辛苦了。谢谢大家一直以来的努力工作。有你们我才是老板没有你们我只是一个无能之辈。祝大家周末愉快。