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乡镇农资经销商营销宝典大全.ppt

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给您的生意加点营销科学1-无能型：空手而回—收定单的人2-推销卖点：头皮保健经常梳理可以止痒活络血脉有益健康。念经累了梳梳头头脑清醒（业绩：10多把）3-营销服务型：顾客至上：以香客的虔诚说动老和尚香客磕头后头发乱了可以梳梳头在庙堂前放一些梳子香客会感觉被关心下次还会来（满意消费）（业绩：100多把）4-劝送给捐赠者以回报把梳子写上庙的名字刻以“积善梳”---保佑对方礼品储备（业绩：1000多把+定单）营销是什么？营销是在解决生活困扰营销是在解决生活困扰营销是在解决生活困扰一、问题导入-稳健经营方向授人以鱼不如授人以渔找厂企要信息厂商关系定位-战略联盟厂企的信息传播渠道二、归位行商商人的渐变趋势认识的进步-螺旋式上升四阶段三、行销市场营销就是解决市场竞争问题例示卖鞋的故事体会12字白话营销附-德农连锁服务的“意”境满意顾客是爹！顾客是丈母娘！顾客是牛！可以层层扒皮的！顾客是什么[7条金则]1-对任何企业而言顾客永远是最重要的2-顾客并不依赖我们而我们却得依赖他们3-顾客决不是对我们工作的打扰而是我们工作的目的4-顾客光临是我们的荣幸我们不应让他们等得太久5-顾客是我们商业活动的一部分理应受到尊重6-顾客应得到全心全意的服务他们是企业的命根子是我们的衣食父母失去顾客我们只有关门的份儿7-千万不要忘记这些！顾客是很脆弱的！文化与哲学四、科学营销市场/生意营销工具库SWOT分析OT大猩猩/骆驼式的竞争对手的ST自身对比STP-定位打造思想深度分销-加强接触点管理打造您的团队与上家共同成长