风火广告-海岸明珠推广方案.ppt

海岸明珠推广方案海岸明珠推广方案一、我们在哪里？□受地铁规划延伸、深港西部通道立项等利好因素影响后海片区房地产市场持续升温。□后海片区房价呈稳定上扬态势均价在每平方米5300-5600元之间。□购买后海片区住宅的业主大部分是：高科技人员、白领阶层、机关职工、私营业主外销市场也占到一定份额85%以上的客户学历都在大专以上。大多有着良好的知识背景和工作背景□蔚蓝海岸、星海名城、鸿瑞花园、创世纪滨海花园、万象新园等大中型小区在吸纳大量买家这类物业拥有美丽的自然景观完善的配套设施附近还有公园等游乐场所通常被人称之为"广场物业"。广场物业的价格一般比较昂贵但还是受到很多人的追捧。广告环境□“教育概念”成为楼市炒作的热点。□海文化的炒作使该片区成为近两年深圳房地产市场的热点地区。二、我们是谁？属性□占地12987平方米、中小户型为主、少量商业、会所、园林决定了海岸明珠是一个麻雀虽小但五脏俱全的“广场物业”优势1可以搭上南山区这班快车趁机吸纳人气那些炒热这个版块的大中型小区反而是我们的朋友。2四百多个单位相对市场基数压力较小3对于庞大的工薪一族、新移民、一次置业者中小户型依然是切入市场的利器。4与其它物业共享教育、商业配套、交通、海景、广告等资源。劣势1物业及发展商均没有品牌资源可以支持销售。2物业的设计规划没有深具排它性的核心技术让物业居于引领市场的地位。3行业常规推广费占总销售额百分之二到三广告量使小盘炒作的概念容易被信息海洋淹没。3在环境、配套等资源相当的状况下即使价格偏高买家也更趋于买大盘的中小户型。4周围有众多项目争夺市场如：南油集团、钜建都将有新盘进入筹备阶段青春家园预计六月开盘碧海天二期、浪琴屿、鸿瑞花园、万象新园、保利城花园、蓝月湾畔、海洋之心等约三千多个单位有待消化。三、我们到哪里？短线目标□抢在对手盘启动之前以独特的概念、鲜明的形象突围而出完成既定销售任务长线目标□完成发展商品牌初级阶段积累四、我们怎样到达？消费者□画像：25--35岁大专以上学历职业背景良好的科技人员、白领、公务员、小私营业主南山或附近工作深户或留深两年以上有一定的经济基础恋爱、已婚、单身但已准备进入恋爱状态的青年男女。□心理：有理想、富创新精神愿意尝试新鲜事物有家庭责任感已经认识到家庭对事业的重要性飘泊的生活使他们渴望有稳定的感情基础也有经济上的考虑两人供楼会更轻松。工作、感情、经济、生活压力重重使他们在消费的时候更注重产品及服务能否让他们真正无后顾之忧。广告运动策略核心□我们的自身条件及市场使我们必须打隐形价格战过于直接的价格战将降低楼盘的档次并削弱买家的信心。以一个“爱”字为核心展开系列整合营销活动可延展到海（蓝色象征爱情“爱”的第一层核心概念为爱情并以此展开家的概念同时也）及教育（关心下一代的成长）概念第二层核心概念为关爱以此展开物业及其设计者对消费者无微不至的关怀。阐述：我们的项目将会面临众多新生代移民他们渴望稳定的家庭生活需要一个圆梦的空间我们的项目将会实现他们的梦想。我们的项目要掀起一场青年人置业成家运动降低他们的“爱情成本”