全县开放型经济和工业园区建设工作会议讲话稿.docx

全县开放型经济和工业园区建设工作会议讲话稿各位领导同志们：斗转星移环球飞转。刚刚送走百年难遇的金融危机年又迎来了更加充满活力和刺激的21世纪的第一个第十年。元宵刚过县委、县政府就在这里召开全县开放型经济工作会议充分表明了县委、县政府举全县之力抓招商引资的鲜明态度和坚强决心其目的就是要进一步动员全县上下统一思想认清差距紧盯目标切实加大工作力度真正体现抓早、抓紧、抓出成效。今天会议的主题是：认真总结2009年我县开放型经济及工业园区建设工作深入分析原因查找不足部署2010年开放型经济目标及工业园区建设任务理思路谈举措号召全县广大干部群众坚定信心振奋精神抢抓机遇顽强拼搏以过人的毅力和劲头全面扭转我县开放型经济的被动局面。会上张龙飞县长还将对我县开放型经济及工业园区建设工作作重要讲话请同志们认真领会。下面我就2009年的工作和2010年目标任务讲几点意见：一、认清差距找准不足深挖我县开放型经济滞后的根源一是“一园两区”基础设施建设相对滞后。近年来虽然我县“一园两区”基础设施建设加大加快了发展特别是“香田XX县区硬质合金工具产业基地”发展重点确立后基础设施建设取得了很大成绩。但总体来看“一园两区”特别是香田XX县区的生产生活等必需的基础设施仍相对滞后这在2009年5月份以前显得尤为突出严重制约了项目的签约落户。可喜的是2009年10月份之后雷公尖园区、产业基地加大了基础设施的建设和改造项目引进势头呈良性上升态势。就产业基地而言随着世纪大道、红岗大道、红星大道的路面硬化各种管道敷设、人行道硬化、绿化的完成电力供水系统的到位特别是高速公路连接线三爪仑大道的延伸扩展工业园的项目开始纷至沓来。现在凡是基础设施基本到位的地方都已经布满了各类项目。香田XX县区的实践告诉我们完善的基础设施是项目落户的前提。二是领导干部认识上存在偏差。近几年来特别是2009年我县在开放型经济的宣传和具体措施上做了不少工作招商引资也日益成为各乡镇、各相关部门的中心工作。但在工作中我们感到一些乡镇、一些部门的领导同志思想上还存在问题突出表现在缺乏远见和对政策的灵活把握和了解。有些乡镇和部门只顾眼前利益不顾长远利益见到项目落户首先想到的是如何收费而不是更好的为企业服务。这样一来企业就可能认为我们靖安的发展环境不好而另寻它地发展。如此一来不但一分钱费用收不到还丢了宝贵的税源。俗话说“皮之不存毛将焉附”。灵活掌握政策运用政策手段调动外商积极性是引进外资最常用也是见效最快的方法。但我们部分领导同志缺乏这样的意识总是照搬政策认死理。比如一家企业来投资由于前期资金紧张有些建设不能完全按照要求一次性到位但通过发展和努力是可以分期、逐步达到要求的但某些领导和干部往往会以不合入园政策规定为由将项目和企业拒之门外。三是招商人员素质有待提高。主要表现在。项目包装缺乏科学性。据了解目前到我县投资的企业很少是看了我们的包装项目而来的这说明我们在项目的包装上存在问题。现在我们的项目包装还是用自己的眼光认为只要有一张精美的图片加上简单的文字说明就可以了而不能掌握投资者的心理站在投资者的角度看项目。高水准的项目包装应该是为投资者全面介绍项目的先进性、可行性、市场性、长效性和对投资者的高回报性让投资者看了我们包装的项目就有投资的冲动和欲望。缺乏谈判策略和技巧。招商引资是一项综合性的工作它需要从事招商的同志具有税收、财政、环保、国土等多方面的综合知识和一定的谈判技巧。而目前我县从事招商引资工作的同志许多都是由原来外贸公司改制后转到招商岗位的还有部分同志是照顾进城的积极性和热情都很高但缺乏招商引资必要的知识特别在谈判技巧上尤显薄弱。今年我县有一单位和乡镇与客商洽谈由于在由谁控股的问题上存在分歧双方都不肯让步导致项目长时间没有进展。实际上政府作为谈判的中介方在双方都对控股权要求较高时我们完全可以采用引入我方的第三方参与合资让外商在三方中的股份最多而我们的两方股份加起来又大于外商这样一来双方就取得了平衡项目也得以进展。这也是谈判的策略和技巧问题目前我们在这方面还很欠缺缺乏足够的韧性。许多从事招商的同志都认为与客商达成了协议就算是项目落户了就可以放松与客商的沟通和联系了。其实客商在与我们达成初步协议时即使签订了合同办了营业执照还在不断的寻找高回报的地点其他地区也还在不停的争取往往在这个时候我们一放松项目就会流失到其他地区在这方面我们是付出过代价的。所以我们的同志一定要有足够的韧性一有信息源就紧盯不放直到项目落户、投产。四是全县的产业配套能力不强。这里所指的配套能力：一是指生产配套；二是指服务环境配套；三是指生活条件配套。虽然我县具有不少传统优势产业比如：有色金属加工、机械铸造、木竹精深加工等等但由于规模偏小、场