(工商企业管理)我国快速消费品行业营销渠道管理研究.docx

中南财经法大学自学考试本科毕业论文自学考试本科毕业生毕业论文我国快速消费品行业营销渠道管理研究考生姓名XXXXXXXXXXXXXX专业XXXXXXXXXXXXXX准考证号XXXXXXXXXXXXXX指导教师XXXXXXXXXXXXXXXX通讯地址XXXXXXXXXXXXX邮政编码XXXXXXXXXXXXX电子邮箱XXXXXXXXXXXXX联系方式XXXXXXXXXXXXX二○年月摘要快速消费品是指使用周期短重复购买频率高的消费品。我国是人口大国随着人民生活水平的提高与物质需求的增长快速消费品已成为支撑我国经济发展的重要行业同时行业竞争也愈加激烈。虽然我国快速消费品行业发展形势良好但其中存在的问题不可忽视营销渠道作为企业与消费者之间的纽带和桥梁逐渐成为快速消费品行业中管理问题的核心。针对我国快速消费品营销渠道中产生的冲突、渠道窜货、终端销售的管理不善等问题企业应立足自身情况强化对渠道的控制与管理统筹协调好与经销商的合作关系减少渠道冲突的产生提高终端销售的服务质量保证快速消费品行业的可持续发展。关键词：快速消费品；营销渠道；可持续发展AbstractFMCGreferstotheuseofshortcyclehighpurchasefrequencyofconsumergoods.Chinaisapopulouscountrywiththeimprovementofpeople'slivingstandardandmaterialdemandgrowththefastconsumergoodsindustryhasbecomeanimportantsupportforChina'seconomicdevelopmentandindustrycompetitionisbecomingincreasinglyfierce.AlthoughChina'sFMCGindustrythedevelopmentsituationisgoodbuttheproblemscannotbeignoredthemarketingchannelisthebridgebetweenenterprisesandconsumershasgraduallybecomethecoreproblemofmanagementinFMCGindustry.ForourfastconsumergoodsmarketingchannelconflictresultinginthesaleschannelterminalsalesmanagemententerprisesshouldBasedontheirownsituationtostrengthenthecontrolandmanagementofthechannelcoordinatingthegoodrelationsofcooperationwithdealerstoreducechannelconflictimprovetheservicequalityofterminalsalestoensurethesustainabledevelopmentoftheFMCGindustry.Keywords:fastmovingconsumergoods;marketingchannel;sustainabledevelopment一、引言改革开放30多年来我国经济持续增长市场体制不断健全一些外国企业逐渐把市场重心转移到中国。目前我国市场不断开放其中开放程度较高的快速消费品行业吸引了大量的外资企业来中国投资这些外资企业大多拥有先进的技术和创新的管理理念这给我国企业带来巨大的冲击与压力。因此谋求有效渠道的建立与科学的管理才能使中国的企业在竞争中占据优势地位。近年来关于快速消费品的研究涉及多方面。如彭超（2013）从包装设计角度指出由于快速消费品同质化情况越来越严重必须在包装设计、包装造型和包装材质等方面进行创新以满足消费者个性化的需求。张艳丽、周镭（2011）通过分析SRP系统的功能及其在销售终端管理中的应用从而提出SRP系统在快速消费品行业应用中的优势。贺婧（2009）则以宝洁公司为例分析了针对快速消费品企业大客户的渠道管理模式指