《销售圣经》读后感某年字.docx

《销售圣经》读后感20XX年字《销售圣经》读后感“相信你的公司相信你的产品相信你自己否则你的销售不会成功。”全球销售大师杰弗里o吉特默在他的全新版《销售圣经》中这样阐述了信心与销售的关系。杰弗里o吉特默在中国的销售圈和培训领域可谓鼎鼎有名。杰弗里o吉特默是全球知名的销售及客服专家被誉为全球最佳的销售教练。他每年为ibm、att、可口可乐、希尔顿酒店、西门子等企业组织150多个培训项目和销售会议。他的一系列畅销书如《销售圣经》《销售红宝书》等拥有众多的销售员“粉丝”许多销售总监推荐下属阅读的第一本入门书就是《销售圣经》。销售员为何会失败。杰弗里o吉特默引用了一次全国性测试得出的统计结果：15%是因为不合理的培训——包括产品和销售技巧的培训；20%是因为沟通能力差缺乏良好口头和书面交流技巧；15%是因为老板或管理层的问题；50%是因为个人的心态。这个数据告诉我们作为销售员你要将定不移地相信顾客更愿意购买你销售的产品而且是从你这里购买。你要知道这个世界上最重要的人就是你自己。在杰弗里o吉特默的每本书如《销售圣经》《销售红宝书》《帕特森销售法则》等中都会论及信心和信念。虽然这只是一个及其浅显易懂的道理然而即便如此仍有数以千计甚至是数以百万计的销售员从未为自己树立过任何信心他们只会关心如果一笔交易做成自己能够赚多少钱。你的信念体系决定你的销售。这并不仅仅局限于销售过程而且也同样适用于你的事业。如果你想在事业中取得成功那么你一定要相信你所代表的公司相信它是市场上提供或创造你所销售产品最好的公司。你要相信他们的经营理念。你要相信他们的经营模式。你要相信你的同事。而且你要相信公司为你提供的产品将创造顾客忠诚度。你要相信你所提供的产品和服务不仅仅是市场上最好的而且对顾客来说也是最有价值的。你要相信你能够将自己和竞争者区分开来而且你能够证明（通过相关资料）你的产品如同你所说的一样毫无夸张之言。这是销售领域的一个永恒的铁律。销售员首先要把自己推销出去。这也就是说只有在顾客接受了你之后他们才能认同你的公司才会购买你的产品或服务。要做到这一点你必须要相信自己。而要想获得销售成功你必须先把自己推销出去。在传递你的信息、在与顾客接触以及向他们推销你的产品时你的这种自我信念会决定你的激情、你的热情和你的自信。你的信念在你的大脑中。同样你的销售也在你的大脑中。在全新版《销售圣经》中杰弗里o吉特默告诉我们说。将信念中的前三个因素（相信公司、相信产品和相信自己）连在一起的却是最后一个因素那就是相信顾客更愿意从你这里购买。而顾客之所以从你这里购买是因为他们看重的是产品和服务的价值、生产率、便捷性、获利能力以及感知收益而这也正是你战胜其他竞争对手的关键所在。如何建立一个完整的信念体系呢。杰弗里o吉特默在书中为我们提供了详细的问题解决方案。第一步行动。写下这四个为什么。为什么我相信我的公司。为什么我相信我的产品和服务。为什么我相信我自己。为什么我相信顾客更愿意从我这里购买。第二步方式。要想树立牢固的信念那么在每次拜访顾客时都要问一下他们为什么会相信你会相信你的公司会相信你的产品。然后问他们为什么会选择从你这里购买。-7-第三步技巧。信念的树立需要时间。创建信念体系是一个庞大的工程这涉及到你的感想、你的公司的执行力和你的产品的性能。随着你的成功经历不断增加你的整个信念体系也会不断深化。你的顾客越喜欢你越喜欢你的产品越喜欢你的公司那你就会越喜欢销售而且销售也会随之水涨船高。那些喜欢你的顾客将帮助你进一步深化你的信念体系并最终达到牢不可破的境地。没有信心就没有销售这是一个真理但是不是每个销售员都能认识到所以全新版《销售圣经》出现让人们觉得眼前一亮。-8-