2022有关实践实习报告模板汇总五篇.docx

2022有关实践实习报告模板汇总五篇有关实践实习报告模板汇总五篇在日常生活和工作中报告十分的重要我们在写报告的时候要注意逻辑的合理性。那么大家知道标准正式的报告格式吗？下面是我收集整理的实践实习报告5篇供大家参考借鉴希望可以帮助到有需要的朋友。实践实习报告篇1为了完成学校有关社会实践活动的要求提高自己的实践能力积累一些基本的销售知识以便于以后更好地学习市场营销等专业课程我利用暑假时间到宜州爱眼城眼镜专业店进行了为期二十天的眼镜销售实践活动。现将此次实践活动的有关情况报告如下：本次实践活动由8月一日开始到8月20日结束为期二十天。在这二十天里我主要是进行的是眼镜销售的工作。从活动结束后单位领导的评语中可以看出这次实践活动我总体表现尚可基本能达到实践的预计目的但由于以前缺少工作经验实践机会少在实践的过程中仍有很多细节问题需要改进提高。在这短短的二十天里虽然我对眼镜知识的了解依然很少很少销售成绩也不是很好但却也收获颇丰感触良多：首先只有付出才会有回报。由于上学的原因我大部分时间都呆在学校里没有任何销售经验在实践的前面两天就常常碰壁。俗话说＂不当家不知柴米贵＂以前听人家说销售怎么怎么难自己都不以为然．然而等自己站到柜台那与顾客磨嘴皮的时候才知道销售的难度要远比自己想像的难多了！因为不了解眼镜的专业知识在介绍的一些性能时搞得到后来自己都不懂得说了些什么天书！而且往往事倍功半磨破了嘴皮还是无功而反。为了搞好销售我除了白天主动跟一些老的店员了解各种眼镜的价格、性能与及一些销售的基本常识外晚上还猛啃眼镜方面的书籍、杂志到一两点钟这样几天下来尽管很累但总算摸到了一些门道在接下来的日子里工作就好做多了。有时我的销售量甚至比老员工还好！其次对销售有了一定的了解掌握了一些基本的销售技巧:一良好的服务态度是销售成功进行的前提做为一个销售行业我们的目的就是把东西卖出去以换取利润顾客就是上帝良好的服务态度是必须的要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想急顾客之所急提高服务质量语言要礼貌文明待客要热情周到要尽可能满足顾客的要求。这一点我深有感触在实践的初期我就就是因为态度不够好服务不够耐心而错过了很多顾客!在开始上班的时候由于态度不好和缺少耐心动不动就发脾气常常一天下来一副眼镜都卖不出去。在上班的第一天我就遇到了一位顾客我把店里的所有品牌逐一给他介绍在介绍的过程中他一直频频点头我心里暗自高兴原来卖东西不过如此！可等介绍完了我才知道自己错了那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了！我当时很生气就冲他瞪了瞪眼没想到被老板看到了把我狠狠地批了一顿一再向我强调服务态度的重要性。后来又遇到了几个这样的的顾客但因为有前车之鉴我一直努力保持面带微笑再加上老店员传授的一些经验我终于成功的卖出了第一副眼镜!这样到实践结束的时候成绩还很不错老板直夸我进步快!二.高超的销售技能是销售成功的关键在当营业员以前的培训中比较注重的是礼仪上的训练而等到真正接近实战的时候我才发现如果不掌握一定的销售技巧仅仅依靠良好的服务态度和礼仪是不能成功的完成交易的.在向顾客推销眼镜时我就发现同样一副眼镜往往不一样的介绍方式就会收到不一样的效果.比如有一次有一位先生看重了一副太阳镜但就是嫌镜脚大了点而店里又没有小一点的我只能一个劲的跟他说他戴起来很好看但他就是犹豫不决眼看生意就要泡汤了这时意味老店员走过来说:先生这副眼镜是专门为成功男士设计的镜脚大一点戴起来就显的大气了!那先生听了二话没说就付款了!这就是销售技巧的成果.以下是一些老店员向我介绍和我在工作中总结出来的一些销售技巧:1、沟通技术的应用(1)通过顾客需求调查触及顾客的购买问题。顾客的问题才是顾客的需求之母需求是顾客自己对问题的解决要求很多问题是需要营业员发掘出来展示给顾客的；(2)了解顾客购买心理通过对顾客问题原因专业化的表达使顾客产生信任；既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果使顾客产生强烈关注最终造成顾客的购买兴趣；(3)掌握对从众型顾客的沟通制约即提前说出顾客要说的话以此制约顾客的潜在思维方向让销售朝对卖方有利的方向发展；(4)应对主动提问的顾客时要合理运用先去评价一下顾客问题然后寻找顾客提问原因再找一个“垫子”引导顾客说出其真实需求的方法。2、展示产品的技巧(1)了解顾客购买的思维方式根据营销理论中的排除法顾客会购买价格两个极端的商品通过体验销售不断排除顾客认为不符