暑期公司实习报告集合十篇.docx

暑期公司实习报告集合十篇暑期公司实习报告篇1一、初步阶段我实习的地点叫：联通大世界。一楼是手机卖场二楼和三楼是客户服务区和工作区。7月19日下午我便开始了我的暑期实习。进入营销中心后我认识了李姐、秦哥、肖哥、萍和汪叔每个人都很好在我的实习期间给了我很多帮助和指导。一开始我先了解联通的各种业务：吉祥卡、畅听卡、顺心卡、世界风、186-3g卡、小神通、3g上网卡、新势力、宽带等等。作为一名客户经理一定要对自己的业务了解做好足够的准备才能与客户更进一步的沟通。实习还让我了解了办公室生活如上班下班和开会等等对于初涉社会的大学生是很有用的。第二天早上我就参加了公司的周会体验着公司的上班氛围心里充满惬意。二、实战营销实战营销是在邻城宁国举行所以也算是经历了我生平的第一次出差。我和汪叔、肖哥一组我们的任务是在制定区域推销电话卡8分卡手机2m和4m宽带光纤等等。我们每完成一项业务就能积不等的分数最终看每个小队的总分评出一二三名等各个奖项。7月23日这天6点多就被汪叔叫起来了在宁国分公司开了会分好任务每个队一个督导我们拿好宣传材料就出发了。我们在划给我们的区域转了一圈进了好多店都是一点结果没有。这才开始体验到营销人员的工作困难我感觉上门推销很容易被人看成骗子。也见识了广大群众对我们营销人员的各种应对方式可爱的是有两家店的老板都说她老公是电信的把我们拒绝了。不过和汪叔肖哥在一起总是能发现开心的事积极面对不轻易言败。后来我们改变策略在一个广场摆摊点。这个方法倒是为我们吸引了不少客户好几个办宽带的客户大热天的汪叔他们跑来跑去忙得不可开交。我也坚守我的岗位做好我自己的工作不管天热激情向客户讲解。营销人员最重要的一点：一定要能说会道察言观色。我还要需要加强还欠缺很多比如对于客户心理的把握以及简单明了的讲解等等。最终我们拉了3个4m宽带2个2m宽带一个固话和3张卡。我们队以19:21输给了广德队拿到了第二名。我看到居然还有个队促成一家宾馆拉了10m光纤和好多固话只是没装机不能算分。这么多厉害的营销人员真是值得学习。三、电话营销与礼仪业务培训上下班的路上我注意到一家正在装潢的酒店就记下号码想打电话过去问对方是否需要我们联通提供的固话以及宽带等服务。但由于我没想好开场白电话迟迟拨不出去。李姐告诉我要胆大勇敢地走出营销第一步！然后我准备好就拨电话过去了虽然对方告诉我他已经办理好类似业务了我也很开心因为我勇敢地迈出了第一步跨过了心里的坎以后的工作就更容易上手了。8月2日晚7点公司我们客户经理进行了一次小培训。这些都给我极大触发原来很多细节都是成败的关键。首先是服务礼仪：我们客户经理一定要给客户以信任的印象！！！自身着装要干净精神！不要穿凉鞋短裤也不要把钥匙挂在腰带上叮咚作响！要表现的胸有成竹沉着！而且切记不要装嫩！！！站如松坐如钟还要跟客户进行眼神交流展现良好的精神面貌！同时在握手拿名片递名片等等许多方面注意细节不要给客户以轻浮的印象······还有业务知识的培训都给我极大的震撼知之甚少而且有些东西即使知道也很难在平时注意到。暑期公司实习报告篇2前言：这个暑假里我在中国人寿保险股份有限公司实习了一个月的时间。在这段时间里我了解了有关保险的知识并体验了一种新的生活。实践目的和要求：对于医疗保险理论与实务这个项目来说主要是了解各商业保险公司目前经营医疗保险业务的状况尤其是目前保险市场上所销售的医疗保险险种、医疗保险业务流程等内容。同时了解各保险公司经营其他险种的情况以及与医疗保险之间的关系。实践内容：我要参加工学交替的单位在我市当湖城南东路105号那个高高耸立的人寿保险形象企业。通过平时的了解和上一次的实习经验我认为中国人寿是一家不错的实习单位所以我还是去那参加本次工学交替活动也就是今年署假实习过的那家单位。12月08日上午一大早我就再次去见了主任通过交谈她很高兴我又来实习此行目的是对保险工作进行了一次深入细致的调查。中国人寿保险股份有限公司的医疗保险产品主要有：康恒重大疾病保险、康宁终身重大疾病保险、康宁定期重大疾病保险、国寿关爱生命女性病症保险B款、关爱一生终身医疗保障、珍爱一生医疗保障等医疗保险。详细说明下康恒重大疾病保险产品：在已有的康宁系列大病保险热销的基础上向市场推出“国寿康恒重大疾病保险”。与其他险种相比该保险具有以下特点：1.保障范围广泛：该险种能提供包括各类良、恶性肿瘤、慢性肝功能衰竭、系统性红斑狼疮在内的29种疾病的特别保障而且病种选择更加科学合理能照顾到各类人群的需要。2.重大疾病保险金：如果罹患保险条款列明的29种重