广告提案-关于提案(1).ppt

人能拥有的赢取成功、获得认可的最重要的质素莫过于说话的能力。关于提案的提案你每天都在提案你在餐桌上运用的技巧中有80%同样适用于1000名听众的演讲中。决窍提案的组成部分第一步：提案前有结构的提案帮你掌握主动预告：告诉他们你要告诉他们什么；回顾：告诉他们你已经告诉他们什么；短暂的记忆提案的组成部分2）讯息3）听众听众？更多问题4）利益见仁见智5）主张6）论据7）行动准备提案开头：确定竣樾家结尾：皎纽？如何记住提案的内容？如何将提案连成一体？注意力周期提案的长度提案的理想效果提案技巧1提案本身要、要、要不要、不要、不要开场白至关重要富于创意的开场白见闻轶事听众参与口语/玩笑机会偏爱有准备的大脑黄金规则2非语言性的提案因素视觉提示短暂的记忆你的提案写在你的脸上听众的反应也写在他们的脸上手势停顿眼神交流高级经理们必须满世界飞而不只是打打电话原因就是他们必须直视他们的沟通对象发现他们心中所想。ProfessorWilliamBrunsHarvardBusinessSchool心理游戏其他技巧提案窍门总结准备提案材料-1背景提案准备提案材料-2提案技巧演练信息性：GREY拥有95个跨国客户居各广告公司之首；我们的北京公司拥有50余名最优有的员工；GREY国际部份的营业额已占全球营业额的60%以上；准备提案材料-3提案技巧演练每一消费者面对：更多品牌提案技巧演练听众的最常见抱怨