如何在广告行业中成功.ppt

HowtoBrief我们这个行业到底在贩卖什么?GreatIdeasGreatBriefGreatBrief需要什么??GreatStrategy需要什么?策略是一切思考的中心一些你该知道的名词什么是定位为什么叫Position.....ingP&G的定位方式目标对象群消费者利益点找到正确的利益点就像为你的策略找到了最佳的利器定位陈述练习姓名_________________广告的目的在创造一产品/服务在消费者心中的好位子所有的策略都在寻找下列四样东西策略是什么策略是什么策略是什么？我们的作品够不够好？作品不够好的原因为什么简报会没有方向没有内容?好的策略与简报一定要思考的过程没有这份思考过程就跳入蓝图绝对会有盲目的危险广告好比求婚的过程消费者对我的看法:我知道憨憨傻傻很老实的好像对我不错见了我就脸红广告後希望消费对我的看法:“啊我不知道阿超是这样爱我好幸福的感觉真的该考虑嫁给他.”消费者利益点:阿超的爱会让美美幸福一生。支持点:阿超已为美美买了一幢房子阿超现在每天都替美美买早餐阿超每天写一封信给美美阿超每天在美美窗下徘徊不见她面睡不著阿超在众人心中的形象是一名好青年现行Briefing的格式(九阴真经)Wherearewegoing我们将往何处MarketingAims行销目标MarketingAims(续)RoleofAdvertising广告扮演的角色RoleofAdvertising广告扮演的角色(续)RoleofAdvertising广告扮演的角色(续)例：美国运通特约商店(AmexSE)广告扮演的角色借由呈现消费者在学习英文中遇到的问题劝服消费者选择空中英语教室。利用产品测试来使消费者更清楚知道易利信手机的产品特点。RoleofAdvertising广告扮演的角色(续)BrandDefinition品牌定义BrandDefinition品牌定义(续)BrandDefinition品牌定义(续)秘诀JustGold∶今日”真女人”的象徵它了解她们的希望梦想、恐惧、和美丽.Altantis∶对生命和纯净水源的庆贺及赞叹.Sinpha∶独特的泰国传统尽在一瓶中.Pepsi∶一声顽固的呐喊∶”我自己对我的未来做自己的决定”.Ricola∶一粒小小的欢乐--没有它今天会多悲惨！BabiMild∶母亲们对宝宝的爱.TargetMarket目标消费群TargetMarket目标消费群(续)TargetMarket目标消费群(续)TargetMarket目标消费群(续)Competition竞争范畴Competition竞争范畴(续)Competition竞争范畴(续)Competition竞争范畴(续)Competition竞争范畴(续)Wherearewenow?(PointA)我们现在何处Wherearewenow?(PointA)(续)Wherearewenow?(PointA)(续)Wherearewegoing?(PointB)我们将往何处去WherearewenowWherearewegoingPointATheButton按钮TheButton按钮(续)TheButton按钮(续)TheButton按钮(续)TheButton按钮(续)举例锁举例桔子举例彩色隐形眼镜好的Button可以让创意人员蠢蠢欲动我是瞎子现在是春天而我是个瞎子春光明媚繁花似锦的春天我只能闻到春天的气味却看不到春天因为我是个瞎子好的Button可以让创意人员蠢蠢欲动好的Button可以让创意人员蠢蠢欲动(续）让按钮好上加好Support支持点Support(续)儿童百服宁（中国版）BrandDefinition品牌定义RoleofAdvertising广告扮演的角色Competition竞争范畴PanadolTargetMarket目标市场为孩子生病/发烧相关的行为3岁以下的儿童一发烧父母亲会马上送医院看医生。45岁以上的小孩父母亲可能会先给予退烧药并观察病情38.5-39。C以上的体温仍会送院看医。医院在过去是单一的取药途径但随各地医疗报销制度的改变越来越多的母亲会去药店买药以便在家中备上感冒退烧药供不时之需。孩子发烧时只愿吃下药马上退烧否则心中的焦虑无以伦比因为烧太久头脑会烧坏恨不能代替孩子发烧。她最担心的事孩子的现在和未来他/她快乐吗？健康吗？为了使孩子更愉快的成长母亲应该多做些什么？如果因为疏忽而使孩子受到什么无可弥补的伤害她绝不会原谅自己。比如说：“发烧太久没有处理而导致烧坏脑子”这