如何创作广告文案.doc

如何创作广告文案作者：佚名广告文案撰写由来以久但以当今医药保健品市场对其的运用及重要性尤为特别我们随意性打开本地的主流媒体比如北京娱乐信报燕赵晚报北京广播电视报广州日报楚天都市报等稍稍留心就会发现在上面刊登的医药保健品广告一版接一版版面一版大过一版文字密密麻麻而且基本颠覆了传统广告撰文的标准不讲究版面的艺术感不留白没有绝对的主题用许多内蒙做药人的话讲就只管“煽呼”版面越大越安全但也就是这一篇篇极其通俗直白的广告文案成就了一批批医药保健品大户清华清茶肠清茶张大宁补肾金时雨龙凤宝胶囊冠心七味片吉达强身等等甚至也运用到许多民用品上面也获得了奇迹般的成功如正在全国热卖的好记星北京整版强攻的安耐驰等。而且在这些广告文案的创作上也很特别即使炒做最成功的产品也没有谁是找著名广告公司创作的既没有4A公司的身影也看不到一个国内大腕策划师一般创作方法有三：一生拼硬凑型从当前比较成功的文案中去抄袭创意。别人洗肠我就洗血别人洗血我就刷刷血管别人洗废油我就清血堵然后我们就看见许多文案雷同有时一个概念几个产品用最后也不知道谁抄谁的谁给谁做了嫁衣。二是闭门造车型几个学了几天广告的大学生文笔还算流畅就办起广告公司或是公司招聘的文案策划他们创作出来的文案排版漂亮文字修饰唯美但由于欠缺市场实际经验文案读起来象读报告咬文嚼字让患者感觉距离遥远不能产生强烈共鸣而触发购买欲望。三是调研策略型这类文案创作人员大多有市场实战经验并有较强的文字驾御能力丰富的社会阅历对产品营销策略能完全了然并且能根据市场变化进行及时调整不是做文案而写文案而是为策略而造文字为下货而精心策划文字字斟句酌。这样的文案标题醒目观点鲜明极具震撼力大都能把握消费者心理利益点阐述非常明确雅俗共赏同整体营销策略相匹配内容能分阶段各式各样但又保持了整体的一致性一气呵成。下货能力极强。那么如何才能创作出下货的广告呢？为何一个整版广告文案写作的价格有2000元/每篇到40000元/每篇的区别？关键在于对市场竟争及消费人群的调研深度对消费人群的深度理解。笔者从事医药保健品近十年市场操盘策略拟订战术运用都曾有所涉足也曾运用大版面文案炒做的方法帮助多个单品运做到全国年销售过亿元自认为对文案在医药保健品的运做有一定的把握能力特将多年文案创作经验与广大同行们分享以期能共同提升文案创作能力帮助企业多多卖货。总是在最后一秒完成在文案创作领域不乏快枪手有一同行曾夸言自己一晚能写8篇整版我在佩服其写作速度的同时不由得怀疑其质量而我们创作的文案却总是在约定交槁的最后一秒才算完工当接到文案任务时我们决不轻易下笔而是首先要同市场操盘者进行深度沟通这时我们绝对不是专家而是倾听者虚心认真的向操盘者及其市场人员了解市场上曾经对产品的反应竟品的核心诉求曾购卖者的年龄学历地域分布受哪类媒体影响因数如果我们的文案被操盘者频频否决就必然是沟通不够有沟通的障碍排除路障是为了快速前进。然后再进行市场调研深度排查了解更多咨讯这时再进行头脑风暴会议决定产品的指导方针及写作目标最后是酝酿情绪你必须爱上你要写作的产品情绪来不得半点虚假你不喜欢写的东西别人也必然不愿意读他。所以要经历许多过程我们方才下笔而往往在最后一秒才完成。广告的标题是成功的一半广告标题是广告文案的主题和目的的凝结点是精华的精华奥美创始人广告大师大卫奥格威曾说：好的广告标题能创造广告80%的利润。好的广告标题来源于模仿与创新模仿决非抄袭作为一个初涉足文案写作的人员来讲模仿是绝对必要的但并非生搬硬套。而是从不同的产品的成功文案标题及非同行的精彩标题上去寻找灵感站在成功者的肩膀上前进。同时要具备水平思考能力多角度多方向全方位的思考。成功的标题应具备5条规则：1吸引消费者兴趣或强大恐惧2提供最新动态（新闻）3引起消费者好奇4暗示方便快捷之路5权威可信。如某心脏病产品的“心病恶化电锯开胸”高血脂产品“洗血洗出一桶废油”风湿关节炎“关节附蛆断筋裂骨”骨病“8000万人骨里插刀”壮阳产品“本市有152家男性专科一致首推的药物是什么？”。千万不要写死标题如信心无限优良品质疗效确切售后完善等。不要把标题写得过短不能圆满表达含义标题一定要有针对人群利益承诺要鲜明有一定的悬念“2004年为何本市的”天气预报”统统失灵？”（某风湿产品标题）在你挣扎着创作出主标题时千万不要丢掉其他冥思苦想的标题他们有可能就是无数个不错的副标题从而引发正文的思考与大纲形成。小标题解决大问题在你动笔写正文之前先把基本架构想好利用小标题让读者便于浏览不要让消费者在接受题目后浏览时一看很累懒得看下去。要有一个诱敌深入的全盘计划利用小标题牵引读者深入阅读然后开始写作第一段……人的大脑就象一部机器温度最高时工作效率最高。当你开始坐下来写作时你的大脑是冷的。就