什么是市场营销广告策.doc

营销方案（Marketingprogram）营销方案是什么？营销方案是在市场销售和服务之前为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。营销方案的作用营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。营销方案的特点营销方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点即体现“围绕主题、目的明确深入细致、周到具体一事一策简易明了”的要求。营销方案的的类别营销方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。营销方案的主题和分析根据不同的营销策划对象(即营销策划项目)拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上要对策划的项目情况作一简要的介绍包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。营销策划分析可以是逐项分类分析也可以作综合分析视策划的具体情况来定。1.项目市场分析宏观环境状况:主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。项目市场状况:主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。同业市场状况:主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的要根据营销策划需要去搜集并在营销策划中简要说明。2.基本问题分析营销策划所面临的问题和所要解决的问题这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定出发点是什么?通过何种途径采取什么方式解决?等等。3.主要优劣势分析主要优势分析:围绕营销策划主题将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等)拥有哪些方面的优势主要是自身优势(即自身的强项)分析也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素发挥出自身优势。分析优势应冷静客观既不能“过”也不能“不及”要实事求是。主要劣势分析：主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素如何弥补自身的不足错开自身的弱项。主要条件分析：主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件包括已具备的条件和尚须创造的条件逐一列出逐一分析以求得资源的最佳利用与组合。[编辑本段]营销方案的基本步骤每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报特别是每年的年终岁末营销方案的写作与汇报成了区域经理大区经理的必备课题方案写的好、思路清晰的不但能换来实际操作的成效而且会赢得上司的关爱得到提升与嘉奖的机会；方案写的一般的既会受到上司的责备在实际运用中也难以收效所以作好一份好的方案实际上对营销人员的成长与发展非常关键。特别是区域经理、大区经理几乎与方案打交道是每个人都无法回避的内容。一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性方案分析应该有理有据侧重用数字说话方案的核心是指标与费用分析与预测。优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容：一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁三、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计四、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。五、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。营销策划（MarketingPlan）营销策划是在对企业内部环境予以准确地分析并有效运用经营资源的基础上对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。中国天创营销管理策划中心高级咨询顾问苏玉秋老师认为：营销策划首先要确定营销概念其次是在营销理念基础上的策划。著名营销实战专家:苏玉秋老师营销策划是根据企业的营销目标以满足消费者需求和欲望为核心设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销从而实现个人和组织的交换过程。营销策划是为了改变