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门店销售管理培训资料一门店概述1.1门店定义1.2门店特点1.3门店的重要性1.3门店的重要性1.3门店的重要性门店销售目标及策略2.1-P&G深度分销目标2.2-P&G的门店策略三门店管理动作系统三门店管理工作系统3.1片区设置3.1片区设置3.1片区设置3.1片区设置3.1片区设置3.1片区设置3.2覆盖方式3.2覆盖方式3.2覆盖方式3.2覆盖方式3.2覆盖方式3.3.1贸易政策3.3.2贸易政策3.3.2贸易政策3.3.2贸易政策3.3.2贸易政策3.3.3贸易政策3.3.4贸易政策3.3.5贸易政策3.4人员管理3.4.2配置3.4.2配置3.4.3招聘3.4.3招聘3.4.3招聘3.4.3招聘3.4.3招聘3.4.3招聘3.4.3招聘3.4.3招聘3.4.3招聘3.4.4培训---培训目标3.4.4培训---培训题目3.4.4培训---培训安排3.4.5激励3.4.5激励了解销售代表的需求和需要3.4.5激励健全的激励机制3.4.5激励激励工作重在平时3.4.5激励激励工作重在平时3.4.5激励激励工作重在平时3.4.6工作制度3.5后勤支持系统3.5.1仓库管理3.5.2带货/补货系统单人送货并销售3.5.2带货/补货系统小组形式送货并销售3.5.2带货/补货系统对DSR的再补货3.5.2带货/补货系统对DSR的再补货3.5.2带货/补货系统对DSR的再补货3.5.3财务安全系统3.5.3财务安全系统3.5.3财务安全系统3.6.分销管理3.6.分销管理3.6.1门店销售代表依据门店基本动作程序进行分销卖进。3.6.1门店销售代表依据门店基本动作程序进行分销卖进。3.6.1门店销售代表依据门店基本动作程序进行分销卖进。3.6.1门店销售代表依据门店基本动作程序进行分销卖进。3.6.2检查制度3.6.2检查制度3.6.2检查制度3.6.2检查制度3.6.2检查制度3.6.2检查制度3.6.3销售介绍3.6.3销售介绍一不愿进齐全分销1一不愿进齐全分销2一不愿进齐全分销3一不愿进齐全分销4一不愿进齐全分销5-1一不愿进齐全分销5-2一不愿进齐全分销6一不愿进齐全分销7一不愿进齐全分销8一不愿进齐全分销9二不愿经营新品牌及新规格10-1二不愿经营新品牌及新规格10-1二不愿经营新品牌及新规格11-1二不愿经营新品牌及新规格11-2二不愿经营新品牌及新规格11-3二不愿经营新品牌及新规格12-1二不愿经营新品牌及新规格12-2二不愿经营新品牌及新规格13二不愿经营新品牌及新规格14三认为门店供应价高于批发市场发货价不合理15三认为门店供应价高于批发市场发货价不合理15-1三认为门店供应价高于批发市场发货价不合理15-2三认为门店供应价高于批发市场发货价不合理15-3三销售介绍3.6.4促销管理3.6.4.1促销计划的制定3.6.4.2促销办法的设计3.6.4.3门店的促销设计常见类型套装促销3.6.4.3门店的促销设计常见类型目标促销3.6.4.3门店的促销设计常见类型目标促销3.6.4.3门店的促销设计常见类型目标促销3.6.4.3门店的促销3.6.4.4促销培训3.6.4.4促销培训3.6.4.5促销跟踪3.6.4.6促销总结3.6.5店内形象管理3.6.5店内形象管理3.6.5店内形象管理3.6.6覆盖拓展3.6.6覆盖拓展目的3.6.6覆盖拓展拓展门店类型及目标品牌3.6.6覆盖拓展拓展门店区域目标3.6.6覆盖拓展四小结