销售团队管理方法.ppt

销售团队管理销售经理头疼的几个问题管理控制不当的后果疏于管理造成的崩溃管理不力造成的崩溃改革不合理造成的崩溃销售团队管理的主要问题解析如何成为一名优秀的销售经理销售经理的定位团队管理原则销售经理的威权与威信权力的基础领导模式图爱与领导权力与影响力的差异建立影响力的八大规则了解下属发展的四个阶段四种领导方式阶段一：低能力、高意愿阶段二：些许能力、低意愿阶段三：高能力、变动的意愿阶段四：高能力、高意愿团队角色与组织角色的差异团队八种角色团队的角色的启示以服务代替管理以辅导来做领导销售团队管理之效率与效能销售模式的特点效率型销售对管理风格的要求效能型销售对管理风格的要求销售队伍的系统规划游击战销售团队管理之销售队伍人员选择效能型销售模式对销售人员的要求效率型销售模式对销售人员的要求销售代表面试问题面试误区面试警惕面试程序销售队伍管控不力的原因销售队伍管控效效管理控制销售队伍的“四个平台”“四个平台”的控制要点管理表格设计要点管理表格的推行与督导销售例会的形式销售例会的目标随访观察的注意事项随访观察的关注重点述职的定义述职谈话的相关描述述职谈话的三个作用述职谈话总流程述职谈话面谈进程述职谈话销售代表描述五步骤述职谈话不能放过的四个问题有效果的“述职谈话”的特点管理控制销售队伍的“四个平台”在“效能型”销售队伍中的应用侧重管理控制销售队伍的“四个平台”在“效率型”销售队伍中的应用侧重管理控制销售队伍的“四个平台”销售队伍不同阶段的管理方式销售团队管理之培训与激励对销售代表的三维度评价法个性因素能力性因素动力性因素根据三纬度评价的措施销售队伍培训模型销售队伍的激励工作绩效=自身能力×被激励的程度销售代表工作状态的四个阶段后三阶段的八只大灰狼赫兹伯格的双因素论保健因素有哪些激励性因素有哪些应对大灰狼的激励菜单得过且过天下事无所为而成者几稀；有所利、有所得而成者、占其半；有所逼、有所激而成者又占其半。——曾国藩销售队伍的管理体系设计不当追求卓越迈向顶峰