马永杰_201615740110_创维营销渠道管理研究.docx

目录摘要及关键词I1导论11.1课题研究的背景与意义11.1.1课题研究的背景11.1.2课题研究的意义11.2课题研究的方法11.3课题研究的主要内容22创维营销渠道管理现状22.1创维集团简介22.2创维渠道管理特点23创维营销渠道管理存在的问题43.1渠道构架不合理43.2高成本低利润43.3与渠道商的关系不牢固54创维营销渠道管理对策54.1建设合理的营销渠道54.1.1差异化渠道管理54.1.2利于互联网精准建立线上渠道54.1.3升级线下渠道54.2优化终端、物流来降低成本64.2.1优化终端高效利用资源64.2.2优化物流以降低成本64.3加强信息管理与渠道商关系64.3.1加强信息化建设快速收集客户反馈64.3.2加大经销商支持力度稳固渠道商关系75结论7参考文献7致谢9I创维营销渠道管理研究摘要：21世纪的营销渠道指的是产品或服务转移的路径指所有参与产品或服务的组织使产品或服务易于消费。营销渠道管理关系到企业是否顺利进入市场满足目标市场的需求扩大产品销售额获得持续的竞争优势是企业营销管理的重要组成部分。在当今的市场环境下随着越来越难以获得持续的竞争优势中间商的优势越来越大互联网的应用和普及营销渠道管理在企业营销管理中发挥着越来越重要的作用并逐渐被视为企业获取竞争优势的战略要素。因此基于专业知识在阅读和浏览大量的参考资料的基础上本文的研究一共分为五个部分引言部分是本文的第一部分该部分主要论述了课题研究的背景以及意义等。分析创维营销渠道管理现状是本文第二部本的主要内容简单介绍创维公司并对其发展的状况分析等。第三部分基于以上研究分析了创维营销渠道存在的问题。第四部分基于问题提出自己的见解即对策。最后一部分是结语。关键词：营销渠道；竞争优势；营销管理ResearchonmarketingchannelmanagementofSkyworthAbstract：Themarketingchannelinthe21stcenturyreferstotherouteofproductorservicetransferwhichappliestoallorganisationsparticipatingintheproductorserviceMarketingchannelmanagementisanimportantpartofthemarketingmanagementofacompanywhichdependsonwhetheracompanycanenterthemarketsmoothlyandmeettheneedsofthetargetmarketIntoday'smarketenvironmentinwhichitisbecomingincreasinglydifficulttoachieveasustainablecompetitiveadvantagethebenefitsofthemiddlementheuseandpopularisationoftheInternetaregrowingMarketingchannelmanagementplaysanincreasinglyimportantroleincorporatemarketingmanagementandisgraduallyseenasstrategicelementsforcompaniestogaincompetitiveadvantages.Onthebasisofexpertisebasedonreadingandreviewingalargenumberofreferencematerialsresearchonthispaperisdividedintofiveparts.Theintroductionpointisthefirstpartofthispaperwhichmainlydiscussesthebackgroundandimportanceofresearch.AnalysisofthecurrentsituationofSkyworthmarketingchannelmanagementisthemainpartofthesecondpartofthispaper.Onthebasisof