泰山酒业集团的营销管理状况实证分析.doc

目录1引言11.1研究背景11.2研究意义12相关理论研究22.1市场营销学、市场营销与市场营销观念22.1.1市场营销学22.1.2市场营销22.1.3市场营销观念32.2企业、公司与营销者32.2.1企业32.2.2公司32.3消费者、购买者与顾客32.3.1消费者32.3.2购买者32.3.3顾客32.4.1策划42.4.2营销策划42.4.3市场调查43白酒行业发展现状43.1泰山酒业集团股份有限公司43.2白酒企业发展现状53.2.1市场集中度及品牌发展53.2.2销售渠道现状53.2.3白酒行业竞争特征63.3宏观环境分析63.3.1文化环境63.3.2技术环境73.4微观环境分析73.4.1企业环境73.4.2资源环境73.4.3企业文化分析84泰山酒业集团发展战略存在问题94.1产大于销94.2小酒厂盲目发展94.3流通秩序混乱假冒伪劣猖獗94.4企业集团化和规模化发展仍需引导品牌定位普遍模糊104.5整体技术和装备水平仍然较低104.6“四高一低”现象严重“三废”治理仍需加强104.7营销管理方式落后115泰山酒业集团发展方向和对策115.1调整企业结构和产品结构115.2应用现代科学技术125.3用生物工程技术改进白酒生产125.4用中医和营养保健学的理论改进白酒品质125.5将高新技术用于白酒成分和结构的分析125.6采用高新技术推动白酒生产的机械化和自动化发展135.7创新营销模式135.7.1网络营销145.7.2娱乐营销145.7.3免费营销155.7.4跨界营销156泰山酒业的创新发展策略166.1媒体策略166.1.1电话营销166.1.2微博宣传176.1.3广告宣传176.2商业活动176.2.1针对消费者策略176.2.2针对销售商策略186.3本地营销186.3.1外包装吸引消费者196.3.2宣传活动196.4外地营销197结论208参考文献21摘要当前随着我国市场经济的不断发展和完善在当前竞争激烈的市场背景下营销这个问题的探讨成为热点；这个问题的解决可以使企业在销售的运作中提高效率降低分销成本；这个问题的解决在企业营销学中企业对营销的管理的理论方面具有完善的作用。白酒行业作为我国传统行业的代表自改革开放以来就面临着营销环境所带来的严重威胁但白酒行业并未因恶劣的营销环境而走向衰退经过一段时间的适应和调整后反而使经营变得更加有序行业竞争力得到了提升本论文针对泰山酒业集团的发展状况论述营销对于企业的重要性发展中面临的问题以及今后的营销策略。关键词：白酒；行业环境；企业营销；营销环境；营销策略1引言毫不奇怪今天能取得胜利的公司必定是那些最能使它们的目标顾客得到满足并感到愉悦的公司。这些公司把市场营销看成是公司整体的哲学而不仅仅是某一部门的个别职能[1]、。1.1研究背景在日益激烈的市场竞争条件下变单一经营商品为经营品牌创著名品牌树造良好的企业形象企业营销管理已逐渐成为企业的共识。良好的营销管理是企业在复杂多变的市场竞争中占据有利位置的重要因素成功的品牌之所以经久不衰是因为运营商利用良好的去也营销管理使商品的良好形象在消费者的心目中确立了稳固的地位确保其商品已历经改良或充实不断提高品牌内在的人文意义和完善外在的形象其物质价值和精神价值就会不断提高。优良的营销管理不仅是企业的发展命脉决定了能否给企业带来直接的和长远的经济效益而且也是社会的宝贵精神文化财富对大众的思想意识和生活观念产生重要的影响。目前经济社会高度发展竞争也越来越激烈任何一个企业都面临着将产品推向市场推销出去。但由于企业生产能力的制约一方面企业会组织安排生产完成已签约的销售合同；另一方面企业希望营销部门尽力争取与有意向签约的客户签订正式销售合同；除此之外企业还希望销售部门努力再多销售一些产品（计划外）。在这种情况下如何安排生产、销售的方案使得公司以及营销部的利益均达到满意解成为重中之重。1.2研究意义自上世纪九十年代中国的经济从计划经济转变为市场经济市场形态的改变使得原有的酒类流通模式被打破企业开始了从满足计划指导生产量到满足市场需求利润最大化的经营模式转变。酒水业的营销模式从此拉开帷幕。开展企业营销是市场经济的必然选择也是参与国际市场竞争的客观要求。随着改革的深入我国已从原来的计划经济转变为市场经济国家对企业包产包销的时代已经过去因此近年来我国不少企业已逐渐转变观念从不问市场转化为研究市场、适应市场因此现在市场营销观念也应运而生并且已取得不小的成绩只是还存在一定的问题和隐患。在竞争愈来愈激烈的国内与国际酒业市场环境里企业资金链的流动及企业生存的压力价值消费者的日渐成熟理性、以及产业自身发展中的一些领头人物的远见卓识等多种因素的影响促使更多的企业市场行为趋于理性选择了量力而行。因此正确的营