安利模式 安利管理 安利营销.doc

安利的驰骋年华95年3月有一位朋友在美国刚加入安利2个月就兴奋的跑回福州想抢“第一口”安利市场。在多次马拉松要我加入安利未果后朋友善意“设局”请我们几个吃饭；在酒足饭饱之后巧妙带领我们到了安利会场“吃人家的嘴软拿人家的手软”一群酒鬼在半梦半醒之间“耳软”听完安利市场计划说明会；会后朋友碰碰肩问“有没有700元钱？”以为她要借钱慷慨解囊掏出700元不想这700元却被朋友办理了安利加入的“启业锦囊”一脚“误入”安利这艘航母从此便结下不解之缘。8年时间里从南到北从东到西风雨兼程立业、成家、生儿子都与安利有缘。其间不甘寂寞99年、2000年在北京又跑回传统当了两年不同公司的总经理终究还是逃不脱安利的“魔圈”2001年3月又回归安利。安利到底是什么？为什么会有这么大的吸引力？偶遇相识、不相识朋友寒喧之余提起安利总是那么多好奇、疑问……经好友力邀把7年半时间里对安利的心得感受、理解以及运作要点加以整理以供同仁商讨。要想从业安利成功必须彻底了解两方面要素：（一）公司篇：安利公司全球/中国的背景及其发展公司的企业文化公司的经营理念及经营战略品牌战略等。（二）实务篇：自我定位运作模式如何扬帆启程。安利的全球及中国的背景及其发展安利公司两创始人：温安洛与狄维士在纽崔莱公司从业多年以后由于该公司内部系统管理混乱于1959年带着在纽崔莱营养品直销业务中建立起来的营销队伍离开了纽崔莱公司；从自家地下室推出第一种产品多功能浓缩清洁剂LOC开始安利公司的创业历程。第一年业绩达到50万美元。经过44年的努力现在美国安利公司的厂房设施达390英亩（160万平方公尺）公司的研究中心、制造工厂、仓库等设施沿着高速公路不断扩建绵延一英里”（约1.6公里）。时至今日安利已在全球88个国家/地区设有分公司全球员工人数（不含营销人员）愈1万多人1997年全球业绩曾达到70亿美元。自行生产产品有450多种营销人员人数超过300万人。同时2002年安利在全美500家最大私营企业中排名第27位；50大家居与个人用品制造企业位列第4名；公司总资产已达380亿美元。更可贵的是安利44年的持续增长过程中从未向银行贷款保持“无借款经营”纪录。1999年安利公司在美国成立捷星（Quixtar）公司全面进入电子商务；2000年安利公司又决定将捷星（Quixtar）公司与新成立的AccessBusinessGroup公司和PyxisInnovation公司一起并入母公司安达高（Alticor）集团公司。在中国安利投资8000多万美元于1992年在广州注册成立中美合作的大型生产性企业----安利（中国）日用品有限公司并于1995年4月在广东、福建两地正式开业。从1996年元月上海开业7月南京、杭州开业……至今全国已有100多个专卖店（分公司）。90年代后期的中国伴随安利、雅芳而起的传销热成了一场扭曲的商业游戏。许多不法份子打着直销、传销的旗号实质上却扭曲了原来直销以销售产品来获取收入的精神。1997年1月10日国家工商行政管理局颁发的《传销管理办法》首次对传销这一营销方式进行比较全面的规定。然而《传销管理办法》关于单层传销和多层传销的划分标准以及经营审批权的下放被不法商人利用产生了新的市场混乱。结果在中国一下子冒出了600多家单层传销公司他们以高额快速回报作诱铒鼓励拉人入会暴利销售产品靠新人（下线）加入时缴纳大额的资金形成“人头税”作为暴利来源这种被称为“金字塔”的非法融资和商业诈骗行为在中国如洪水猛兽般到处延伸。传销活动中产生的负面现象非但未因《传销管理办法》的颁布而减少反而因为其他因素的介入愈演愈烈。最终1998年4月21日国务院颁布传销禁令安利也不能幸免这场无妄之灾。事实上上世纪70年代美国也出现非法传销——“金字塔”风潮。1975年安利成为美国联邦贸易委员会调查对象。1979年该委员会认为安利“以销售货品为领取业绩奖金的前提条件更无所谓的猎人头奖金”因而认定安利营销计划是销售产品并非销售直销权不是金字塔销售是合法的经营企业。最终这场著名的判决肯定了多层次传销系合法事业提供了什么是正当的、合法的什么是不正当的、不合法的多层次传销的评判标准。此后中国政府（国家对外贸易经济合作部、国家工商行政管理局与原国家国内贸易局）经过3个月的研究于1998年7月21日特批了安利采用“自设店铺+雇佣推销人员”的保留了直销核心理念的经营模式转型经营。转型之后由于原有销售模式的终止及政策面的影响1998年安利销售额曾急剧下滑。1999年安利提出10项振兴计划：如建立了58家专卖店；把部分产品的价格下调30％调整销售佣金的相对净营业额引进营业主任和营业经理称号等。与此同时安利还依靠8折优惠模式吸引大量的长期顾客。安利业绩