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【商业合作计划书范文】商业合作计划书模板书信函网权威发布商业合作计划书范文更多商业合作计划书范文相关信息请访问书信函网。【导语】合作项目对象：浙江天源堂蜂业有限公司（以下称“甲方”）合作项目发起人：卢景升身份证号码（以下称“乙方”）一、目标和宗旨把“天源堂”蜂业推广到XX市场并做强做大。二、合作方式一般厂家开拓陌生市场有两种方式。一是设办事处二是设经销商。根据实际情况本次合作甲乙双方合作方式为办事处和经销商的结合体——经销商式的办事处。这样既能利用办事处的垂直性进行有效统筹管理也可发挥经销商多点出击的战斗力。三、合作步骤①步骤一。选址成立专卖店（“天源堂”蜂业形象店）。目标时间：xxxx年7、8月②步骤二。产品进商超完善产品销售渠道。目标时间：xxxx年9月至xxxx年12月③步骤三。成立网上商店。目标时间：xxxx年9月④步骤四。成立公司拓展外贸等多种业务。目标时间：xxxx年9月⑤步骤五。在广东地区连锁化经营“天源堂”蜂业。目标时间：xxxx年1月起步四、甲方优势①具有较强的产品研发能力和资源优势实力雄厚;本文来自一枝笔写作网②来自“中国蜜蜂之乡”具有一定品牌号召力;③企业处于快速成长期发展空间大;④企业获得多项行业内荣誉即将取得qs认证;⑤品牌知名度尚未完全打开竞争对手未引起足够重视;⑥产品品种丰富包装精美价格低廉符合市民大众化需求;五、乙方优势①忠诚可靠有良好的合作理念;②懂服务能吃苦具备一定市场维护和开发能力;③熟悉媒体运作善于处理公共关系能维护品牌良好形象;④背后有一支十多人组成的创业团队支持;⑤广州朋友校友多销售网络容易拓展（武大校友遍布广州各行业多有一定社会地位）。六、合作之后优势经销商式办事处的设立不仅能发挥办事处和经销商的合力优势还能最大程度发挥甲乙双方的资源优势。①直销模式进货价低易控制成本形成销售优势;②甲方可减轻因陌生市场开发带来的财务、人力、销售、管理等多种难题市场开发风险相对降低;③甲方能对乙方在XX市场的操作进行有效控制便于协调管理;④甲方在XX市场自建销售渠道有利于企业的壮大和长远发展;⑤甲方能摆脱单纯依赖经销商的旧模式。乙方及时反馈XX市场各方面信息市场反应速度加快后有助于甲方把握市场主动性;⑥乙方有归属感、荣誉感珍惜机遇市场开拓积极性高甲方的各种价格政策和销售措施以及终端促销工作都能得到乙方的坚决贯彻执行;⑦甲乙双方取长补短有助于发挥和利用好产品优势和渠道优势。七、市场营销策略“天源堂”蜂业进入广州利用后发优势全新推广品牌。市场营销目标不仅要让一部分客户群从其它蜂产品品牌转向“天源堂”还要瞄准巨大的潜在客户市场多途径、多策略开发。①在成立形象店方面：a、开形象店不同于开公司零售为主的经营模式和品牌形象的展示目的决定了店面选址的重要性;b、装修风格确保与企业宣传画册上的严格一致施行标准化装修、进货、摆设、零售;c、乙方销售人员必须经过甲方统一培训形成“天源堂”企业文化风格。②在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商等方面：a、以乙方已有人员为主力开发销售市场拓展销售网络;b、委托某工贸公司代理让产品顺利进入XX市bc类卖场;c、在副食品批发市尝专业网站等渠道寻找二级批发商借助这些二批商的销售网络和客户资源;d、利用网络进行终端销售如淘宝、bbs、qq群等进行对象性、互动式营销。（目前甲方已在qq群进行过产品销售调查效果不错。）一枝笔写作事务所注。种销售手段结合如公关手段、广告手段、服务手段等实现最大范围的销售目标。③在产品广告促销方面：a、产品推广期内要利用低价促销、免费品尝等体验式营销吸引顾客促销地点可设在店门口、超市内或者社区里;b、和某些蜂产品的相关行业一起联合进行体验式促销可以考虑面包房（蜂蜜面包）、榨汁机（蜂蜜果汁）等。c、利用网络散发广告宣传产品重点在女性网站（如“太平洋女性网”）、健康网站（如“健康网论坛”）和商业网站（如“糖酒快讯”）等;d、策划活动进行炒作。比如在教师节来临举办三十年以上教龄教师的优惠活动不但可起到广告效应还能树立产品良好形象。每年春节、三八节、重阳节等