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石化企业网络营销若干问题的探讨_市场营销论文-毕业论文作者：网络搜集下载前请注意：1：本文档是版权归原作者所有下载之前请确认。2：如果不晓得侵犯了你的利益请立刻告知我将立刻做出处理3：可以淘宝交易七折时间：2010-06-1020:54:04[摘要]当前众多石化企业纷纷开展网络营销拓展业务但是在具体的运作过程中仍存在不足之处本文对此展开相应的研究。[关键词]石化企业网络营销电子商务网络营销的产生是随着Internet的产生和发展而产生的新的营销方式。如今众多石化企业纷纷在互联网上发布自己的网页展示企业形象提供相关信息开展网上营销活动。但是在石化企业网络营销的具体运作过程中仍存在不足之处。一、石化企业对网络营销内涵的认识问题及对策不同的专家、学者对于网络营销从不同的角度给出了不同的定义笔者认为在企业界中对此应加以分析、界定否则在企业确定市场目标、供需关系、竞争形态、营销手段、客户关系以及企业组织结构时都将出现偏差。笔者认为我国学者张润彤对于网络营销的界定更为得当张教授指出从广义角度讲凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动都可称之为网络营销。从狭义角度网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分是建立在互联网基础之上、借助于互联网特性来实现一定营销目标的一种营销手段。根据实际调研大部分的石化企业对于网络营销的认识基本是与广义网络营销的概念相符不少企业的领导认为在企业的网站上展示了自己的企业形象、提供了相关的信息等就是网络营销这是极为不恰当的。而笔者认为开展网络营销活动不能将其与企业传统的营销活动割裂开来它是企业整体营销战略的一个组成部分是企业在原有营销战略基础上的营销活动的进一步拓展。二、石化企业在网络营销手段方面的问题及对策网络营销职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段当前常用的网络营销方法主要有以下几种：搜索引擎注册与排名、交换链接、病毒性营销、网络广告、会员制营销、网络商店、信息发布、邮件列表、许可E-mail营销、个性化营销等。我国的石化企业在网络营销手段的具体应用方面从形式上讲可以说基本都已采用但是仍有不足。1.搜索引擎注册与排名。搜索引擎注册与排名是最经典、也是最常用的网络营销方法之一是人们发现新网站的基本方法。在我国石化企业大多属于国有大型企业加之历史原因可以说相互之间是“互相认知”的这也就意味着在本行业内获得理想的搜索引擎注册与排名后至多是互相在网络上查找对方网站方便些其他的作用则较少。而石化企业的业务范围广、全球化程度高的特点在搜索引擎注册与排名方面恰恰是当前石化企业忽视的问题在国外的著名搜索引擎中获得理想的排名有利用拓展企业的知名度、更好的展现企业形象以及增加商机。2.交换链接。交换链接又称互惠链接即分别在自己的网站上放置对方网站的logo或网站名称并设置对方网站的链接使得用户可以从合作网站中发现自己的网站达到互相推广的目的。在石化企业的实际运作中交换链接虽然在每一个网站上面都存在但是应注意当前大部分的交换链接对象的选择上基本是与上级单位、友好关系单位的链接而缺乏具有一定互补优势的网站之间的合作而这类网站恰恰更能拓展本企业的业务。!｝3.病毒性营销。病毒性营销是通过用户的口碑宣传网络使信息像病毒一样传播和扩散利用快速复制的方式传向众多受众。笔者认为在网络营销的具体手段中病毒性营销是当前石化企业与其他企业相比运用最不成功的手段例如医药产品可以在一些门户网站的论坛中广泛宣传其疗效。而石化企业因其产品的独有特点在病毒性营销方面运作较难。笔者认为可以采用传统营销结合网络营销的做法利用网络的时效性和经济性引导“病毒”的传播最终实现企业的营销目标。4.网络广告。网络广告是大部分企业都在利用但又不甚重视的一种网络营销手段。很多企业界的人士认为网络广告的点击率并不能代表其效果且效果难以评估；点击后交易行为并不一定伴随发生；网络广告受众毕竟较其他媒体受众少等等。笔者认为其他广告我们看后就一定会购买？其他传统广告的效果就能完全准确评估？石化企业的电子商务是B2B电子商务它的广告就算是采用传统媒体可真正的潜在客户（也即“真正”的受众）与网络广告受众会相差多少？真正要让网络广告发挥应有的作用还是应该在网络广告内容本身以及网络广告发布的策略上多做文章。5.会员制营销。会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段国外许多网络零售型网站都实施了会员制计划几乎已经覆盖了所有行业国内的会员制营销还处在发展初期时代珠峰公司、西单电子商务公司网络商场都采用了这种营销思想。笔者认为在B2B的企业电子商务中同样可以借用会员制营销的理念并加以变革将其作为构建石化企业供应链的一种手段增加供