【精品文档-管理学】我国企业在欧元区的市场营销策略_市场营销.doc

我国企业在欧元区的市场营销策略_市场营销论文-毕业论文作者：未知下载前请注意：1：本文档是版权归原作者所有下载之前请确认。2：如果不晓得侵犯了你的利益请立刻告知我将立刻做出处理3：可以淘宝交易七折时间：2010-06-1020:34:20【内容提要】欧元区市场是一个极富吸引力的市场如何开拓这一市场是摆在我国企业面前的一个主要问题。本文通过对欧元市场的分析系统地阐述了我国企业在欧元区市场的营销策略。【关键词】欧元区市场/市场营销策略【正文】1999年1月1日欧元在欧盟11国如期启动。欧元的诞生是现代国际货币体系发展过程中的一大创举。在人类历史上货币首次超越了个别国家的主权成为国家联盟集体主权的象征。伴随着欧元的启动欧元区市场也随之形成。那么如何看待这一市场采用怎样的市场营销策略才能成功开拓这一市场这是摆在我国企业面前需要迫切求解的问题。一、我国企业进入欧元区市场进行营销的可能性和必要性根据协议2002年1月1日欧元将正式流通。此后半年将成为欧元区内唯一的法定货币。欧元的启用使其成员国之间的贸易障碍完全消除原来单一国家生产的商品现在可以不受限制地在11个国家销售这必将大大推动欧洲经济的发展和市场容量的扩大。据有关专家预测由于收入效应和规模效应的影响欧元的市场容量将扩大10％左右。我国作为欧盟第四大贸易伙伴在轻工、家电、纺织等产品方面具有传统的出口优势欧元区市场的扩大将会给我国企业提供一个扩展市场的良机抓住这一良机进行深入的市场分析制定相应的市场营销策略我国企业在这一市场上将大有可为。欧元区内国家经济界限的消失开辟了一个统一的、需求巨大的国际市场在这个市场内商品、人员、资本自由流动这无疑为我国的国际营销企业提供了各种商机因为我国企业的产品只要符合欧元区市场的技术标准或根据欧元区市场的某些技术标准相互承认的原则只要符合其中某一成员国的技术标准就可以先进入该国的口岸然后再分销到欧元区其他成员国。这也就是说我国的产品只要能够成功地进入一个成员国市场就等于进入了整个欧元区市场毫无疑问这会大大扩大我国产品在欧元区市场的市场份额。此外我国的企业开展国际营销能否取得成功在很大程度上取决于对文化差异的处理。有专家指出实施全球营销策略的最大障碍是各国人民之间的社会文化差异。因为文化对人们的所思、所言、所行有着广泛而深刻的影响人们无时无刻不感受到文化的存在。具体到消费方式上人们如何消费如何满足自己的需要和欲望这一切均取决于他们的文化背景。文化背景不同其消费方式必然会有所差异有时甚至是大相径庭。因此国际市场营销企业要想有效地开拓国际市场就必须经常不断地调整自己的行为以适应东道国市场的文化。但是文化作为一种观念、能力和习惯的总和往往无所不包无所不容因而最令人难以捉摸这样就大大增加了国际市场营销人员适应其所面临的不同国家和地区的不同文化的难度。而欧元区的11个国家都属于欧洲国家其文化背景十分相似人们有着较为统一的价值观念、风俗习惯、生活方式、消费心理和审美情趣等等。如欧元区的消费者的文化素质和平均收入普遍较高因而他们在选择产品时大都比较注重产品的内在价值和厂家的信誉、声望品牌意识十分强烈如此等等。这种文化上的同质性无疑会为我国企业营销人员的市场分析提供极大的便利使其知微见著制定出相对统一的市场营销策略。欧元区市场的形成不仅为我国企业成功进入该市场带来了极大的可能性带来了契机同时我们也应该清楚地意识到成功进入该市场对我国的国际营销企业来说也是十分必要的甚至是刻不容缓的。这是因为首先欧元区市场是一个有着巨大吸引力的市场。目前欧元区内总人口有2.9亿11个国家的国内生产总值占世界国内生产总值的20.4％贸易额占世界贸易总额的18.6％黄金、外汇储备占世界总储蓄的20.6％。欧元区是世界上仅次于美加贸易区的第二大统一货币区中国企业必须在这个市场上有所作为才能取得国际营销的成功。这是从欧元区市自身的情况来看的再从我国的国际市场营销状况来分析1997年欧元区11国与我国的贸易额为343.5亿美元占我国与欧盟贸易额的80％1998年1月——9月我国与欧元区国家的进出口贸易额为271.12亿美元。在整个贸易格局中欧元区市场是我国的第四大出口市场我国企业向欧元区国家出口的商品主要有纺织品、服装、鞋类、箱包、玩具、收音机、手工工具、照明设备、钢材等。我国企业如果不能及时规划自己在欧元区市场的市场营销策略提高我国企业在这个市场上的市场占有率势必会影响我国企业的出口额增长利润增长也会使我国的出口贸易受到不利影响。其次成功进入欧元区市场有助于推动我国企业在世界其它市场内的营销工作。一般来说在欧元区市场上确立品牌的产品在世界市场的知名度和美誉度是很高的如果我国企业的产品在欧元区市场获得了认可再进入世界其它国家和地区的市场相对来说就会容易得多这就是营销学上的所谓“先