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企业市场营销战略制定的步骤与对策_市场营销论文-毕业论文作者：网络收集下载前请注意：1：本文档是版权归原作者所有下载之前请确认。2：如果不晓得侵犯了你的利益请立刻告知我将立刻做出处理3：可以淘宝交易七折时间：2010-06-1020:54:37摘要：营销战略在现代企业经营管理中具有十分重要的地位与作用决定企业的发展方向和重大的行动步骤关系着企业的存亡与发展。尤其是在国内、国际市场竞争日趋激烈的条件下重视与加强营销战略的研究对企业发展具有特别重要的意义。关键词：企业；市场营销；战略；战略目标现代企业营销战略一般包括战略思想、战略目标、战略行动、战略重点、战略阶段等。营销战略思想是指导企业制定与实施战略的观念和思维方式是指导企业进行战略决策的行动准则。它应符合社会主义制度与市场经济对企业经营思想的要求树立系统优化观念、资源的有限性观念、改革观念和着眼于未来观念。企业战略目标是企业营销战略和经营策略的基础是关系企业发展方向的问题。战略行动则以战略目标为准则选择适当的战略重点、战略阶段和战略模式。而战略重点是指事关战略目标能否实现的重大而又薄弱的项目和部门是决定战略目标实现的关键因素。由于战略具有长期的相对稳定性战略目标的实现需要经过若干个阶段而每一个阶段又有其特定的战略任务通过完成各个阶段的战略任务才能最终实现其总目标。1市场营销战略的迫切性和必要性市场营销战略作为一种重要战略其主旨是提高企业营销资源的利用效率使企业资源的利用效率最大化。由于营销在企业经营中的突出战略地位使其连同产品战略组合在一起被称为企业的基本经营战略对于保证企业总体战略的实施起着关键作用尤其是对处于竞争激烈的企业制定营销战略更显得非常迫切和必要。市场营销战略包括两个主要内容；一是选定目标市场；二是制订市场营销组合策略以满足目标市场的需要。根据购买对象的不同将顾客划分为若干种类以某一类或几类顾客为目标集中力量满足其需要这种作法叫做确定目标市场这是市场营销首先应当确定的战略决策。目标市场确定以后就应当针对这一目标市场制定出各项市场经营策略以争取这些顾客。2企业营销战略的制定步骤企业营销战略的制定应考虑如何更有效地利用企业内部现有实力以及潜在的资源和能力优势并能够满足目标市场的需要和完成企业既定目标的要求其过程大致包括以下几个步骤：第一明确企业的具体任务。每一个企业的任务都是具体的不同经营领域的企业有不同的经营任务。一般讲企业的经营任务是相对稳定的它为整个营销战略提供了方向和指导。第二研究经营环境和经营能力。在明确了经营任务后需要对企业的经营环境和能力进行分析即把握企业的现状和预测未来发展趋势以便为确定企业的战略目标搜集有关的经济信息提供必要的资料和依据。第三确定战略目标。企业的战略目标是把企业的经营任务、经营环境和经营能力结合起来将企业的经营任务具体化为战略目标。第四确定战略行动。当企业的任务、战略目标确定以后就要为实现这个目标制定行动方案。对战略行动方案要集中职工的智慧进行广泛讨论经过科学论证再由企业领导确定。最后总结、评价与修正。营销战略在实施过程中要进行总结、评价并根据内外环境的变化及时修正不适宜的部分使营销战略始终保持其适应性对企业经营活动真正起到指导作用。3企业营销的劣势分析3.1企业生产规模小、产品品种单一品牌的市场影响力弱企业生产的产品多是粗加工产品附加值低很难成为名优产品。这严重影响了企业产品品牌的形成与发展。品牌声誉的建立除了产品本身的质量要过硬外还需要强大的广告攻势和促销支持才能赢得消费者对品牌的认知。但是企业往往缺乏足够的资金难以承担巨额的广告和促销费用因此很难在较广的区域内建立起自己品牌的知名度。同时由于企业的生产规模小、产品品种单一这就使得在开拓市场时单位产品的市场开发成本高这也决定了企业的品牌一般也只能是定位在一个比较小的细分市场上市场影响力有限。甚至许多的企业根本就没有建立起自己的品牌而只是采取了贴牌的经营方式形成了对强势品牌的高度依赖。3.2在对营销渠道的选择问题上处于比较被动的地位企业由于自身的规模比较小、资金有限、管理能力不足等方面的局限性难以建立起自己的分销渠道再加上品牌又缺乏影响力因此只能靠中间商实现对产品的销售。实力的有限性决定了企业在与中间商的谈判问题上处于比较不利的地位在对营销渠道的选择问题上回旋余地比较小对中间商的营销渠道依赖性比较大。!｝3.3企业开发能力弱、技术创新能力低若企业规模较小、资金有限自然用于设备更新和研究开发方面的费用也较少主要表现就是设备陈旧、工艺落后造成了资源和能源的浪费提高了产品的生产成本同时还存在新产品的开发能力弱升级换代难度大等问题。这使得企业